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贵州森瑞仿古家具工艺品营销推广方案 学 院 商学院 专 业 市场营销 班 级 2008 姓 名 汤平芳 学 号 200809030031 指导教师 田丽敏 填表日期 2012年5月25日 目 录 内容摘要……………………………………………………………………………4 Abstract……………………………………………………………………………4 一、基本概念与基础理论 （一）对古家具工艺品的界定………………………………………………… 5 （二）基本理论………………………………………………………………… 5 1.提升产品核心竞优势，重在产品工艺设计的创新………………… 5 2.工艺创新，以人为本………………………………………………… 6 3.在“中国风”基础上，融入“贵州风”…………………………… 6 4、渠道改革---区域拓展制的销售渠道……………………………… 6 二、案例选取的缘由………………………………………………………………6 三、案例分析——都匀市森瑞工艺品加工厂……………………………………7 （一）公司简介………………………………………………………………… 7 （二）市场解析--4C分析………………………………………………………8 1、行业发展………………………………………………………………8 2、竞争对手………………………………………………………………8 (1)贵州富邦家具有限公司……………………………………………8 （2）贵州中粤家具有限公司……………………………………………8 (3) 贵州合众家具有限公司……………………………………………8 3、自身实力………………………………………………………………9 4、消费者…………………………………………………………………9 (1)仿古家具消费人群不断增加……………………………………… 9 (2)消费者心理的需求………………………………………………… 10 （三）企业战略分析 –SWOT分…………………………………………………10 1、优势……………………………………………………………………10 2、劣势……………………………………………………………………11 3、机会……………………………………………………………………11 （1）充分利用旅游产品的带动作用，打造知名旅游品牌……………11 （2）国内外流行“中国风”，使仿古家具迎合了消费者心理……… 12 4、威胁……………………………………………………………………12 （四）公司的营销方案设计…………………………………………………… 13 1、产品策略………………………………………………………………13 （1）市场定位……………………………………………………………13 （2）品牌策略……………………………………………………………13 2、定价策略………………………………………………………………15 （1）成本导向定价法 ………………………………………………… 15 （2）参考同行业竞争对手的价格定价…………………………………15 （3）产品捆绑定价………………………………………………………16 3、渠道策略………………………………………………………………16 （1）目前的渠道设计……………………………………………………17 （2）零售商管理…………………………………………………………17 （3）区域拓展制…………………………………………………………17 4、促销策略…………………………………………………………………18 （1）推销人员的培训。……………………………………………………18 （2）广告设计的重点。……………………………………………………18 (3)营业推广……………………………………