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经典创业故事二 飒爽英姿塞伯特 　　 在工作中倍受磨难的缪利尔·塞伯特，由一个小经纪商一跃成为美国纽约州银行业监管署总监督，管辖 200 多家银行，139 家外国银行设在纽约的 分行或代理处，权极一时。她的精明能干同她那刚强倔犟的脾气一起，给人 们留下了极为深刻的印象，为女性同胞们大大出了一口气。 缪利尔·塞伯特于 1932 年出生在美国克利夫兰市的一个牙科医生的家 里。1954 年她 22 岁时只身来到纽约州，不久进入凯斯西方预备大学学习， 后因故退学。她希望找到一个合适的工作以维持生计。开始，她向一个商业 机构求职，但因她大学未毕业而且又是个女性，因而未被录用。后来，她好 不容易进入一家规模较大的股票经纪公司工作，但这家公司特别歧视女职 员，根本不把她放在眼里。尽管她精明强干，并不比男人干得差，但得到的报酬却微乎其微，大大低于同工种男职工的工资，塞伯特一气之下，离开了 这家公司。接着，她一连换了 4 家股票经纪公司，都遭到了类似的冷遇。这 使塞伯特的自尊心受到极大的伤害，她反复问自己：难道女人生来就是弱者？ 不！决不是这样，她暗暗下定决心：一定要争口气，一定要干出一番事业来，给那些高傲的男士们看看。 塞伯特几经周折，终于在纽约的贝奇公司谋得一个职业。但这个公司还 是看不起她，分配她当一名助理调查员，要她去调查美国航空运输业的业务 状况。这是一个被人看不起的工作，但却恰好歪打正着，给塞伯特提供了一 个成名的机会。在这个工作岗位上，她不但熟悉了美国空运业的业务状况， 而且从美国空运业的实际情况出发，提出了一系列具有独到见解的调查报 告，受到了专家们的赏识。联合麦迪逊公司出高价购买了塞伯特的调查报告， 并根据她的建议改善了业务状况。该公司的首脑说：“塞伯特是个了不起的 分析家，她使我们赚了许多钱。” 1976 年，塞伯特辞去贝奇公司的职位，以自己辛苦赚来的 45．5 万美元 作为资本，在纽约开了一家自己的股票公司——缪利尔·塞伯特股票经纪公司。由于她经营有方，两年之后，受到纽约州州长休·凯里的赏识，当上了 州长的女助手。州长决定聘请她担任纽约州银行业监管署总监督。这是一个 责任重大的职务，也是一个难得的机会。于是，她从一个不起眼的小经纪商变成了一个引人注目的总监督。她管辖下的银行有 104 家商业银行和 103 家储蓄银行，还有 139 家外国银行在纽约的分行或代理处，总资产达 5000 亿美元，她一下子成了纽约州银行的拍板人物，成为一位权利颇大的女强人。 塞伯特性格倔犟，办事精明。50 年代，当她从美国中西部来到纽约后， 就曾多次表现出她是个有进取心、有魄力的人。担任总监督之后，更表现出聪明与胆识。1981 年，纽约州威林格治储蓄银行因以高利吸收储蓄存款、低息贷出而入不敷出，濒临破产。如果这家银行破产，则可能引起其它储蓄银行的连锁破产事件。 面对难关，塞伯特力挽狂澜。她经过深入的调查研究以后，提出要在纽约州找一家实力雄厚的储蓄银行与濒临破产的威林格治储蓄银行合并；这样当然是威林格治银行求之不得的好事，但哪家银行又肯与其合并呢？塞伯特找了好多家储蓄银行，但得到的都是否定的答复。经过多方奔走，终于说服了大都会储蓄银行与威林格治合并：同时又说服了美国联邦储蓄保险公司，使之发放了 1．85 亿美元贷款给大都会银行，使两家银行得以顺利合并，从而 使许多储蓄银行摆脱了破产的命运。 1981 年，是美国高利率的一年，美国许多银行处在困难之中。这一年，她积极进行活动，使纽约州通过立法，挽救发生困难的储蓄银行，使它们更易于合并，其中包括准许商业银行收购储蓄银行的分行的措施等。由于她掌管资金的才干，又挽救了更多濒临倒闭的银行。 塞伯特有胆有识，敢作敢为，一旦认准了就坚决于到底。1982 年，她看到长期以来纽约银行界付给存款客户的利息偏低，就竭力主张要平衡银行与存款人之间的利益。但银行界付给存款人的利率受到法律的限制，擅自增加利率是违法行为。塞伯特知难而进，她花了大量时间，往来于纽约—华盛顿之间，强烈要求联邦政府处理好储蓄银行利润下降的问题。在她的推动下，纽约州通过了一条新法律，解除了银行吸收存款付息的利率限制。事后，有 人责备她过份地维护存款人的利益，她毫不介意。更多的人都赞扬她，说她对棘手的问题毫不害怕，敢作敢为。 塞伯特的坚毅执着，使她在 1977 年香港汇丰银行收购纽约州海洋密兰银行的事件中，险遭罢官之祸。纽约海洋密兰银行是美国第十二大银行，拥有总值 140 亿美元的资产。1974 年该银行因航运、房地产市场大倾泻而陷入困境。这家银行整体经营的纯利润从 1973