市场营销及推论.docVIP

市场营销与大学生专业的联系 学习前，市场营销在学习的知识体系中并不是个完整的体系，虽然了解得一点市场营销的知识，但是在学习了市场营销之后，发现自己的理解是片面的。 市场的建立需要人人遵守契约精神，契约精神存在于商品经济社会，而由此派生的契约关系与内在的原则，是一种自由?平等?守信的精神。契约精神在民主法治的形成过程中有着极为重要的意义,一方面在市民社会私主体的契约精神促进了商品交易的发展,为法治创造了经济基础,同时也为市民社会提供了良好的秩序;另一方面根据私人契约精神,上升至公法领域在控制公权力,实现人权方面具有重要意义?虽说市场无定数，顾客的需求变化反映了社会变化，而市场公平遵循的原则即是契约精神。 市场营销管理的实质是需求管理。市场营销的内涵是：1.市场营销的最终目标是”使个人或群体满足欲望和需要”；2.“交换”是市场营销的核心.交换是一个主动,积极寻找机会,满足双方需要和欲望的社会过程和管理过程。而产品具备产品组合的宽度、长度、深度和关联度。消费者购买决策的一般过程：确认问题—信息收集—备选产品评估—购买决策—购后过程。顾客认知价值＝顾客总价值（TCV）－顾客总成本（TCC）。企业适应市场最好的方式就是集约化，企业及管理者应将企业的事情交由最专业的团队来做最专业的事情。只有具备规模经济、完全信息化的企业在这样的社会才能避免被边缘化的可能。根据“墨菲定理”：1、任何事都没有表面看起来那么简单；2、所有的事都会比预计的时间长；3、会出错的事总会出错；4，如果担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。墨菲定理并不是一种强调人为错误的概率性定理,而是阐述了一种偶然中的必然性。 任何市场营销模式并不是完美的，也从来没有完美的市场营销模式，担心失败的事情仍然会失败。若想提前知道，哪些交易有可能遭受损失，墨菲定理可揭示： 1、那些不曾建立保护性止损委托的交易；2、由于不谨慎而持有过多的头寸； 营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营销你自己当你相亲的时候，你在向对方营销你自己各行各业都存在营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销给顾客只要你想得到的地方 都存在营销市场营销演变与发展，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以简要地介绍六种营销观念，它们之间不是独立分隔的，而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场营销，不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中。因为它是营销的灵魂和内核（1）生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市　 产品观念消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。推销观念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因而企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。认为实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略应以客户为中心，并必须及时调整。社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场