全国高校市场营销大赛作品——四特酒推广营销.docVIP

湖北汽车工业学院第二届营销策划大赛全国高校市场营销大赛选拔赛 推广营销策划方案 参赛代表队：笑看风云 团队成员：杜吉灯 沈溪 孙婉晴 联系方式：杜吉灯 作品完成时间：2010-6-25 目录 一、方案简介 3 二、商业背景 3 三、四特酒简介 5 四、强邻效应及现状分析 8 1.强邻效应 8 2现状分析 12 1.CRM中客户是企业的一项重要资产 15 2.最大程度地改善、提高了整个客户关系生命周期的绩效 15 3.客户关怀是CRM的中心。 16 4.四特酒 CRM模式图。 17 五、营销方案设计 18 一、 夯实基础,抓好网建工作: 18 3、网建方法： 19 4、网建步骤： 19 5、价格策略： 20 6、开辟特供渠道： 20 二、锁定目标消费群，全力培养消费领袖 21 三、做好终端展示等工作，营造四特酒特有的文化氛围 22 四、认真启动文化使者系统工程，作好终端推广工作 31 1、文化使者工程的启动： 31 2、文化使者的培训。 32 五、抓好终端激励，努力促进销量上升 34 六、抓好针对目标消费群的活动，扩大四特酒品牌影响力 34 1、针对不同城市拟订不同的策划方案。 37 2、不同产品选择不同媒体宣传形式。 37 3、 电视广告投放时机 38 4、 媒体选择与组合 38 5、 淡旺季的广告投放策略 38 6、 软文炒作的策略 39 7、加强与经销商的沟通，加强对经销商的辅导与支援 40 8、加强办事处（联络处）管理 42 附1：队员组成分工 44 附2：调查问卷设计 45 附3：调查资料整理分析方案： 47 一、方案简介 本方案将五粮液，茅台等企业作为“十堰春天贸易公司”四特酒业务发展的标杆企业，学习其营销手段，跳出简单的复制追赶模式蓝海在对手的抢占先机。利用，解决的问题，满足需求，市场覆盖范围和用户黏性。随着社会的快速发展，酒不仅成为人类生活中不可分割的一部分，而且酒还为那些成功人士的商业洽谈、项目合作起到助推作用。如今白酒已成为现代家庭的日常消费品，在一份中国白酒行业报告中了解到，白酒最大的产区也是最大的消费区域。他们是河北、山东、东北和四川以及边远高寒地区等。????? 目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：????? 1、名白酒继续走俏。????? 随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。????? 2、名酒销势趋旺。? 名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。????? 3、低度白酒销势看好。? 食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。????? 4礼品酒与婚宴酒。????白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。? 面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点? 由于受历史文化和当地风俗的影响，每每的商业事宜的洽谈、区域项目成功的合作祝贺、通过简单的了解，是一个庞大的白酒消费群。为此白酒消费旺季即将到来各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传，如何让消费者来认识系列产品的酒质，享受到高端酒质，这就需要我们避开竞争对手，另辟途径，用最直观、最有效、最节省的手段。四特酒是以整粒大米为原料，优质大曲为糖化发酵剂，采用传统的“三进四出”继渣混蒸的生产工艺，分层蒸馏，按级摘酒，经理化、色谱检验、品评、分级、贮存和勾兑等道工序，精心酿造而成，具有发酵期适中、技术性强、出酒率高、质量稳定等特点，在白酒行业自成体系。　 　　原国家轻工部食品发酵工业科学研究所在对四特酒香味组份进行一年多的剖析研究后，确认四特酒的香味组份含量及量比关系与其它各类白酒明显不同，具有独立构成香型的特点。1997年3月，经国家轻工总会审查并推荐，全国标准化委员会审定批