浅谈促销员管理程序.ppt

浅谈促销员管理 目录 一、薪资制定 薪资构成 底薪 提成 竞赛（考核） 二、培训开展 促销员培训 店员培训 临促培训 三、团队活动激励 促销员薪资制定－底薪 一、促销员薪资构成： 促销员工资＝底薪＋提成＋竞赛（考核） 底薪： 促销员薪资制定－提成 促销员薪资制定－竞赛（考核） 月度冠军：（分公司内部设定营销冠军榜） 奖项设置(五个奖项各一名）： 月度完成率冠军/月度绝对量冠军 月度份额冠军/终端生动化冠军/最佳客情冠军 获奖条件:份额占比、最佳陈列、最佳客情评比，由每个办事处推荐一名，需附有竞 争力及说服力的资料 (照片、具体事例等） 评委：三星市场部经理、营销经理、分公司总经理 荣誉：全省通报表彰并进入在分公司“三星终端营销冠军榜“； 由分公司颁发分总签名的荣誉证书 星级将晋升一级（五星级促销员增加底薪200元） 物质奖励：被评为“营销月冠军”的三星专促可获得300元奖励 培训与发展：可优先参加分公司组织的活动、培训 其它：运营商销量计入，按3份之一折算 如获奖促销员次月表现较差，则自动降一级薪级 2. 季度冠军：累计三个月被评为月度冠军的促销员将被评为“季冠军”同时再额外奖励500元，并由分总颁发荣誉证书，将直接入围公司发起的活动（如“谁是英雄”“华山论剑”） 促销员薪资制定－1到6月数据 培训开展-促销员培训 培训开展－促销员培训 培训开展-店员培训 一、集中式培训 在办事处所在地展开集中式店员培训 培训对象为重点零售店店员 主要是新品上市培训 二、走店培训 办事处提需求,对重点零售店店员进行培训 新开业零售店店员培训 培训内容为天音代理的所有机型 培训开展－临促培训 团队活动、激励 1.生日慰问：每月集中为当月生日的促销员过生日，增强促销员归属感 团队活动、激励 2. 心得分享：每月一次，促销员自己写的心得或摘录的好文章，在周例会当中朗读与大家分享。 3.“营销冠军”促销员月表彰 4.重点促销员面谈 5.团队活动： 定期组织团队活动，每三个月一次，以拓展、郊游等形式开展，以增强促销员的团队意识和归属感。 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 因特殊需要，重点零售店或挖过来的优秀促销员可以享受四星级促销员的底薪，而不受入职时间的限制， 但必须通过任务量考核。 已经被评定为五星的促销员，若当月未能达到五星的考核标准，则自动降为四星促销员，同样四星级促销员，若当月未能达到四星的考核标准，则自动降为三星促销员。 促销员进店标准：30台，对于当月未达到30台的零售店，促销员不发放底薪，只拿所卖机型的提成，若次月仍未达到30台销量的，此零售店的编制取消。 1、促销员总任务量未完成60％的，整体提成为零。 2、办事处所在地（昆明办、曲靖办、玉溪办、大理办）促销员主推机型整体完成率低于80％，整体提成为零。 3、非办事处所在地促销员低端机型（C158、C168）完成率低于60％，低端机型提成为零。 4、 杜绝“一促多点，多店”，将非促销员销量报入促销员店面、同时市场部以PSI、促销员销售的有效保卡（有串码条、顾客信息填写完整，并加盖所在零售店鲜章）为最终工资核算依据 。若发现有将非促销员销量报入促销员店面，则促销员按照1：10的销量进行扣罚，并且追究相关人员责任。 5、运营商销量提成减半。 6、本月主推机型E848、I718、I718+。 7、本月促销员销量未达到15台的，视为此促销员编制取消，并且不予发放底薪和提成。 15 15 20 50 5 5 20 30 X568 E488 D828 I718 C158 C168 E208 E848 提成 销售竞赛“我是冠军” 8324 0 18.6 19.3 47 18.2 1124 65 5月 1173 0 23.6 24.5 34 24.2 912 61 4月 7770 0 18 15.7 40 18.3 957 59 3月 20223 0 20.1 18.3 56 17 1305 50 2月 10001