海赋国际网络营销方案.ppt

海赋国际网络营销方案 2005-06 营销的网络之道 第一部分：关于拓之林 第二部分：需求分析 第三部分：网络营销解决方案 第四部分：方案执行 第五部分：拓之林服务客户 目录 关于拓之林 天津 青岛 已在北京、天津、深圳、济南、青岛、福州、苏州开设多家分公司或加盟公司。 福州 北京 济南 拓之林分支机构 拓之林简介 2001年成立，拓之林一直致力于为企业提供专业网络营销顾问服务 熟悉互联网技术与应用，更懂得房地产市场营销的人才组合 现有员工100余人，大多具备房地产业、互联网业或广告业从业经验 深圳 详情请登陆查询： 一站式网络营销顾问服务 网络推广 网络营销培训 网站全程维护 网站规划建设 客户服务 数据库 营销 网络公关 拓之林公司合作伙伴 需求分析 项目解读 黄金地段位置 完善生活配套 高档公寓 注重细节 项目SWOT分析 威 胁 同区位竞品的客户分流 机 会 车公庄路贯通四环 同区域内同档次产品较少 劣 势 企业品牌形象显弱势 优 势 政务区核心位置，交通便利，配套完善 项目解读 政府高官、金融奇才、商业领袖、文化名仕 该人群主要集中于政务区、金融街一带 科技精英、白领精英、海外学子 该部分人群主要集中于中关村一带 目标人群 网络营销目标 “以产品形象的提升带动品牌形象的提升” 海赋国际住宅=北京中环的品牌产品 在受众树立起中环地产“细节均源自精心打造”的开发理念 黄金地段价值深入人心 最终实现销售和品牌的双赢 网络营销思路 稀缺地段，永不贬值 从切入点来说，海赋国际所处的海淀区车公庄西街成为产品最核心的利益点， 将对其品牌提升到积极的促进作用。 在海赋国际推广过程中,拓之林选择适合的网络营销手段并配合线下推广，以地段的优势作为起点,向其他卖点延展，将海赋国际打造成为中环房地产品牌产品。 为海赋国际入市做足铺垫，积累人气、知名度 针对网络媒体特殊性，多采用以软文、小广告形式入市 迅速打响知名度，促进项目的销售 配合项目的整体营销策略，采用大范围大形式的网络广告进行推广，集中广告投放力度，并注意公关活动的配合，进一步提升产品品牌形象 维持项目在市场上的曝光度，塑造品牌形象 建议采用一些长线广告形式，辅以软性宣传，注意业主论坛的维护，形成良好的口碑影响 预热期 强销期 延销期 网络营销行程 网络营销手段 基于上述简析 我们（拓之林）认为 —— 海赋国际这次网络营销过程将基于以下两个方面具体实施。 网络推广 网络公关活动 网络营销解决方案 网络推广 网络推广: 网络广告投放 网络推广是网络营销中最重要组成部分。 针对营销策略，整合各种营销方式。 选择具有投放价值的网络媒体影响目标客户，促进网络营销的成功实施。 网络推广 网络广告投放 最大化覆盖目标受众，短期内树立产品形象 选择 更具针对性 的媒体，使广告诉求更接近目标受众 品牌塑造 业内人士关注 财经咨询 业内人士关注 专业汽车 针对金融人士 白领精英等 网络推广 媒体分析 在全球范围内拥有一亿多注册用户 覆盖中国80%以上网民， 每天访问量则超过了1亿PAGEVIEWS 主要集中新闻频道 新浪新闻中心文字链接，财经、科技按钮、图文 首页的按钮 文字链接 擎天柱 楼盘列表页的旗帜 网络推广 媒体分析 搜房网日均访问量（PV）650万，日均访问人次70万，注册用户700万 网络公关 迅速拉升项目在目标人群中的知名度，以小众带动大众 软文炒作 人物访谈/线上直播 公关活动 BBS营销 依靠媒体力量，为项目开盘在市场上做好铺垫 网络公关 软文炒作 具体软文主题 稀缺和永不贬值的天赋地段，西区再无第二！ 地段定义荣耀身份 …… 网络公关 人物访谈 项目前期做预热阶段，引起市场关注度 树立项目的知名度及业界影响力 人物效应带动项目品质，增强购买信心 促进销售 网络公关 线上直播 加大宣传力度 扩大活动影响力 提升品牌形象 网络公关 公关活动 通过以下各种网络公关活动，迅速抬升产品形象，扩大产品知名度，直接促进销售 产品说明酒会 凉夏品茗会 每一个细节均源自精心打造，每一户型俱是撼动灵魂的艺术精品 针对目标人群的喜好吸引受众的关注与参与 提升项目的文化氛围 网络公关 BBS营销 通过口碑传递提高产品在目标人群中的信任度 产品的形象维护 BBS人气管理与炒作 进行论坛中良好言论的引导，归避一些不利言论 （BBS问题答复，言论引导 BBS中伤性帖子管理） 网络营销执行 一站式网络营销顾问服务 作为网络营销专家，拓之林提供一站式网络营销顾问服务，主要服务内容： 网站规划建设： 通过对专属网络营销