物流学导论第三章.ppt

第三章 分销渠道策略 第一节 分销渠道概述 第二节 分销渠道的选择和管理 第一节　分销渠道概述 分销渠道的概念 分销渠道的特性 分销渠道的功能 由参与流通的各类机构构成 在分销渠道的商品流通过程中，所有权的转移至少要发生一次，最多次数视具体情况而定； 起点和终点应是厂家和消费者； 分销不应包括不直接从事交换活动的铁路、民航等运输服务的辅助机构。 分销渠道的功能 第二节 分销渠道的选择与管理 一. 影响分销渠道选择的因素 产品因素 市场因素 企业自身的条件 二. 分销渠道的管理 选择渠道成员 激励渠道成员 评价渠道成员 调整渠道成员 * * 市场营销渠道 配合生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务而从事市场活动的企业和个人。 分销渠道 某种产品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 １．创造时间效用 2. 创造空间效用 3. 创造所有权效用 物流理念最早产生于美国； 物流理念产生之前，运输、仓储这些活动已经存在 1901年，在美国政府的一份《关于农产品配送的报告》中 第一次论述了对农产品配送成本产生影响的各种因素。 1915年，美国经济学家阿齐·萧《市场流通中的若干问题》一书中，指出物资经过时间和空间的转移，会产生附加价值，但此时的物流指的是销售过程中的物流。 物流理念最早产生于美国； 物流理念产生之前，运输、仓储这些活动已经存在 1901年，在美国政府的一份《关于农产品配送的报告》中 第一次论述了对农产品配送成本产生影响的各种因素。 1915年，美国经济学家阿齐·萧《市场流通中的若干问题》一书中，指出物资经过时间和空间的转移，会产生附加价值，但此时的物流指的是销售过程中的物流。 物流理念最早产生于美国； 物流理念产生之前，运输、仓储这些活动已经存在 1901年，在美国政府的一份《关于农产品配送的报告》中 第一次论述了对农产品配送成本产生影响的各种因素。 1915年，美国经济学家阿齐·萧《市场流通中的若干问题》一书中，指出物资经过时间和空间的转移，会产生附加价值，但此时的物流指的是销售过程中的物流。