08购买保的理由.ppt

中国平安保险股份有限公司 · 衔接训练教材 购买保险的理由 总公司寿险营销部 二OO一年十一月 课程大纲 一、导言 二、购买保险的理由 家庭保障 规避风险 子女教育计划 理财计划 医疗保障 积累财富 三、研讨 课程目的 加深对保险意义与功能的理解 保险的功能话术化、生活化 研讨如何把保险的功能融入到话术、故事中 购买保险的理由: 家庭保障 规避风险 子女教育计划 理财计划 医疗保障 积累财富 保障幸福晚年生活 保全财产 应急基金 现金价值可弹性灵活使用 （先提问学员：人为什么要购买保险） 普通之家需要收入保障； 小康之家需要财产、收入保障； 有钱人家需要资产、生命价值的保障。 （请学员补充） 家庭保障 风险无处不在； 人抗拒风险的能力非常有限； 人寿保险能集多数人的力量分散 你的风险。 （请学员补充） 规避风险 一小孩从出生到成人的教育费用需要20万元； 人寿保险将为你的小孩： 提供一生的保障 提供高额的成长基金 实现“只要我在”的承诺，永远呵护一生 （请学员补充） 子女教育计划 人寿保险是一项完整的财务计划 投资股票风险太大 储蓄利率太低 保险不失为另一种投资工具 人寿保险是最简单、最容易制造“现金”的方法 买股票，你用10万元换2万元 买保险，你用200元换1万元 （请学员补充） 理财计划 每一个人都会老，老了就会生病，生病就需要花钱； 医疗保险将为客户提供终身保障：存1元钱，换取2元钱的医疗费医疗保险是降落伞，如果你需要的时候没有，那你 就永远不需要它了。 （请学员补充） 医疗保障 人的最大财富是自己。 如果你每年的收入为5万元，按工作25年计算，你一生的 价值为125万元。 但是，唯有人寿保险能保证你 创造、积累这笔财富！ （请学员补充） 积累财富 * *