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浅议大宗商品电子交易市场关键成功因素分析本文主要通过对大宗商品、电子交易市场以及电子化交易特点的定义，以实际工作经验总结，提出煤炭电子交易市场关键成功因素，主要由交易品种选择、交易模式确认、业务关键点、电子交易市场信息化建设和运营管理等因素构成。 随着我国市场经济的飞速发展，在电子商务的大潮中，从1992年开始，经过国务院批准，开展了大宗商品电子交易中远期合约的交易探索，直到1998年江泽民在“亚太经合会议”上提出，要用电子商务的方法来推动中国流通业现代化。此后，国内相继建立了各类大宗商品电子交易市场，它把有形和无形的市场结合起来，一方面推动全国区域性现货生产和流通，带动区域经济的发展；另一方面有利于实现大宗原材料资源的集中管理，能够促进完善我国生产要素和资源价格形成机制，有利于国家宏观调控。同时，也为参与各方能够提供套期保值以及相关的金融服务。一、大宗商品电子交易基本概念?（一）大宗商品 大宗商品是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性，用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，如原油、有色金属、农产品、铁矿石、煤炭等。大宗商品包括3个类别，即能源商品、基础原材料和大宗农产品。大宗商品可以设计为期货、期权作为金融工具来交易，可以更好的实现价格发现和规避价格风险。由于大宗商品多是工业基础，处于最上游，因此反映其供需状况的期货及现货价格变动会直接影响到整个经济体系。例如，铜价上涨将提高电子、建筑和电力行业的生产成本，石油价格上涨则会导致化工产品价格上涨并带动其他能源如煤炭和替代能源的价格和供给提升。投资者，尤其是投资相关行业的投资者应当密切关注大宗商品的供求和价格变动。?（二）电子交易市场 电子交易市场就是利用互联网技术，在一整套严密规则约束下，由专业化市场运作管理团队统一协调下，各贸易及服务商协同支持，共同构建的一个社会化信誉体系支撑的网络交易平台。一个完整的电子交易市场起码包括市场专业化管理团队、优秀的指定交收仓库、研发能力雄厚的信息公司、多功能的物流企业、第三方的结算监管银行有些还包括特色服务商如剪切加工企业。现货电子交易使现货市场客户的地理空间集中化，贸易时间集中化、贸易规则一致化、信息服务一体化、仓储物流配套化、银行服务协同化、贸易成本低廉化、贸易机会最大化、社会信誉最优化。由于电子交易弥补了现货交易市场的最核心的不足，使得这种便捷的、公开的、平等的交易平台，在已经开展了现货电子交易的地区，受到了贸易商的喜爱，并取得了良好社会效果。?（三）电子化交易特点 电子化交易最大的优越性在于“公开、公平、公正、方便”。一是公开，所有交易均在网上明示，极大提高交易透明度，易于形成行业权威价格，指导现货行情；二是公平，无论企业大小，大家在同一平台均按价格优先、时间优先顺序交易，没有任何歧视；三是公正，无论买方还是卖方，无论是规则还是动作，所有的基准只是一个公正；四是方便，电子交易避免了现货交易的烦琐不便，提高了效率。 另外，电子化交易并不是想要也不可能取代现货批发市场和传统的现货贸易，相反，它在功能上对现货市场应该能够起到积极的补充作用，可弥补现货市场自身无法克服的缺陷。与现货市场，相比，电子化交易具有以下优势和特点： 1、超越地域限制，短时间内实现全国性远距离交易，大大提高了交易效率； 2、通过众多来自不同地区参与者的集中交易，其形成的价格信息更有权威性和代表性； 3、远期交易的价格为现货商提供了预测和把握现货价格未来趋势的重要参考依据； 4、电子化交易和现货市场并存的格局，方便了生产企业，经销商、消费单位通过跨市操作，及时回避现货价格剧烈波动所带来的风险，从而达到锁定成本、资源或利润的目标； 5、与现货市场不同，由于电子化交易通过网上实现，交易对方不是事先既定的，也不可能进行面对面的谈判。因此，影响交易行为及其成功与否更多地取决于价格、品牌、质量等市场因素，避免了现货交易中非市场的人为因素对交易行为及其结果的干扰。所以，比较而言，电子交易比现货市场更真实地反映市场内在规律的要求。二、电子交易市场关键成功因素提出 煤炭是我国的主要能源和重要工业原料。煤炭产业是我国重要的基础产业，煤炭产业的可持续发展关系国民经济健康发展和国家能源安全。为全面贯彻落实科学发展观，合理、有序开发煤炭资源，提高资源利用率和生产力水平，促进煤炭工业健康发展，国家在产业布局、产业组织、产业准入、产业技术、安全生产、贸易运输、环保等方面提出一系列产业发展政策。2005年6月，国务院在《关于促进煤炭工业健康发展的若干意见》明确提出：“要深化煤炭流通体制改革，继续推进煤炭订货方式改革，鼓励供需双方自主衔接、签订长期供货合同。” 2006年国务院发展研究中心提出了我国煤炭市场体系建