合肥融侨悦城前期沟通预案.pptVIP

中港·雅典城，究竟有什么？ 思深度 了解客户的需求和要求，广告诉求才能被认可。 瞻 远度 一个项目的商业的价值，除了自身价值，还应该上升到对对城市的影响 关键词：（高端消费力） 城市酒店新里程 商业聚合的城市功能，是整个城市的价值， 升级商业，让城市迈入高端消费新起点。 宿迁首座国际五星级酒店入驻，必将震撼市场 关键词：未来城市之心 龙头首地，财富引擎 市府商圈的财富引擎、蛟龙抬头、机遇爆发，财富仰止，万般繁华皆归统领。 关键词：资本保值 （人生财富的延续） 它明白城市里的种种不安，它明白人民对未来美好的向往，它聚集财富、它将人生的财富延续下去 主张一:部分带租约销售，提振投资者信心 在项目正式销售之前，开始招商工作。部分商铺带“租约”式销售，增加投资者的投资信心。 主张二:首席五星级酒店、品牌商家，优先进驻，借力打力。 品牌酒店和超市优先进驻，使其成为宿迁首家，并借助其知名度与影响力，对其他投资客达到促进作用。 主张三:首批规模销售造势，分批去化推动价格步步飙升。 首批规模销售，震撼全城，紧接着根据不同位置、不同业态的产品逐批推出，以实现量价齐升的销售目标。 主张四:自营户政策扶持，招商销售最大共赢。 对自购自营给予政策扶持，尽肯能把商家转化实现招商销售最大共赢 总策略分解——营销 六个主张 主张五:优惠累积，逐步套牢客户 在项目的营销过程中，建议通过“优惠累积”的方式，套牢客户，控制 客户的忠诚度； 主张六:先步行街后综合体，实现项目价值最大化 由于项目北侧临近“未来宿迁首座万达广场”，同时借助西南角永辉超市的鼎旺人气，为项目的商业首次成功开盘，提供了充足的保障。 东侧毗邻市政府，未来霸王举鼎的成熟商圈氛围也为项目后期的价格提升提供了先天条件。 总策略分解——营销 六个主张 投资客 问题：如何鼓舞投资信心，确保客户上门？ 解决：部分带租约，跟着开发商去赚钱。 1、考虑部分物业带租约销售 2、给予投资客一定的优惠及利益说明（市政府旁、五星级品质） 经营户 关注点：人气、地段价值、城市发展。 解决： 1、通过先招商后销售的办法，确保项目的人气。 2、永辉的成功进驻也势必为项目带来人气。 3、宿迁市府旁，首座五星级酒店，成为有效价值支撑。 消费者 期望：消费有档次感 解决： 1、通过招商引入品牌主力店，力争做到宿迁首例进驻； 2、五星级酒店首席进驻，及周边商圈崛起带来的消费期待； 总策略分解——营销 三类客户问题 作为宿迁新城特色商业的区域价值 宿迁首例五星级酒店商业的产品价值 永辉品牌首席入驻宿迁的投资价值 针对三类客群，完备价值体系 区域地段 规模优势 宿迁行政、金融中心、商圈规模效应 文化气质 西楚故地，地杰人灵 宿迁大型休闲娱乐商业中心 品牌实力 中港地产品牌影响力 集休闲、餐饮、娱乐一体的一站式HOPSCA 天然景观 全能配套 升值潜力 宿迁首座万达广场旁，在售商业 毗邻黄河古道 商户服务 星级物业管理服务，成功的运营模式 总策略分解——营销 需求价值 中茂投资将会 如何破局？ 数字中茂 累计代理项目 合约总面积超过 280 万平方米 销售总金额超过 60亿元 跨区域发展超过 8年 30余个 14年代理楼盘 总销售金额超 10亿元 公司销售资源 1、中茂投资目前拥有区域市场众多中介分销点，拥有近百家长期战略合作分销伙伴，其团队资源覆盖了项目所在区域及周边县市。 2、拥有整个区域市场客户数据资源，辅之以计算机过滤抽样系统、专职电话访问员等，保证了随机拨号与定位考察技术的应用。 3、 具备专业的客户资源挖掘分析，准确的锁定意向客户，针对已购房及具备购房能力的的客户进行筛选，形成庞大的意向客户源。 分销保障体系 ① 快速启动电销、派单 ② 客群客户资源整合 ③ 客源的永续稳定 ④ 商业的快速去化 数据资源 数百万购房 意向会员 中介网点 点对点的 客户营销 经验 分销保障 专业的 营销团队 近百家 战略分销 合作伙伴 实现 中茂投资通过多年的地产营销经验，目前可以实现商业和住宅楼盘的合理去化，结合自身拥有的客户数据资源，已能够更好的完成项目的销售任务，实现开发商利润最大化、资金快速回笼。 中茂投资销售执行体系 联动战略分销合作伙伴 地毯式行销拓客 周边县级市等媒体投放 启动电话直销 爆发点 中茂投资销售方法 项目总监 副总经理 外拓主管 （电销与外销） 策划经理 （策划团队及设计师） 销售经理 （案场销售团队） 总经理 策略总监 外拓总监 专业指导、把控 顾问团队 行业资源 10人团队 50人以上团队 项目团