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为梦想扬帆远航 ——访06届毕业生宋婉婷、潘金锁 2009年3月，在河北省三河市大厂县一所名为“美方德”的教育培训机构中，我们见到了我院06届毕业生宋婉婷和她的合伙人、校友潘金锁，如今，他们已是幸福的一对。这所五层综合性大楼是他们今年3月刚刚开办的一个新的少儿培训点，它集艺术类、文化类培训于一身，是当地一所较为全面的教育培训机构，填补了大厂县少儿教育的空白。 毕业不到三年，宋婉婷和潘金锁已陆续在河北省三河市燕郊开发区、大厂县开办了四所少儿培训学校，除第四所学校正在招生阶段，其他三个教学点共有学员二百余人，年龄从四岁到初中不等。在当前经济危机席卷全球，诸多高校毕业生找不到工作的大背景下，他们的业绩却接连攀升，究竟是什么原因使他们获得了如此骄人的业绩？ 最初的创业梦 宋婉婷的创业梦开始于大学一年级。当其他同学像飞出牢笼的小鸟一样尽情享受自由的大学生活时，她却没有丝毫的放松。英语是她的强项，她希望能在大学得到更好的提高。所以，大一上学期她就通过了英文导游证考试，空闲时候做兼职英文导游，锻炼口语；大一下学期便提早备战四级考试，避免了临时抱佛脚的仓促，大二一鼓作气通过了六级。此时的她已经逐渐感受到社会上人才的饱和，工作需求的缩减，自主创业的想法越来越强烈……  为了到社会上锻炼自己的能力，积累更多的社会经验，宋婉婷利用大学相对轻松的课程、充裕的时间，努力寻找实习、兼职的机会。她的目的却很明确：先锻炼，后赚钱。 大一的暑假，宋婉婷找到了一份做家教的工作。当时她只是负责陪一个小学生写作业、读书、看着他睡觉，名为家教，实则“陪读”。而且待遇相当低，半天只有25元。为了这份收入微薄的工作，她每天往返要花费在路上的时间却长达一个半小时。家里人多次劝她放弃这份兼职，然而倔强的她硬是咬牙坚持了下来。最终她以强烈的责任心和真诚的态度赢得了那位学生家长的信任。不久，在那位家长的推荐下，她又为一位初中三年级的学生做起了英语家教，在她认真与耐心的辅导下，那名学生如愿考上了重点高中。 大二的暑假，宋婉婷从网上看到一所“精都培训学校”招聘英语教师，就前往应聘，没想到这个学校位于河北省三河市，已经出了北京。当她乘坐了2个多小时的公共汽车抵达学校，并认真地参加了面试之后，对方却只是勉强留下她，称她唯一的优点就是还“比较谦虚”。这个评价使她倍受打击，她从此暗下决心一定要做出点成绩给对方看。“我就是为了争一口气！”就这样，在课余时间每周前往河北四次，坚持任教一年半，终于赢得了学生的认可。此后，她辞去了在精都的工作，非常顺利地通过了知名的“北京戴尔国际英语学校”的面试，成为了该校一名英语兼职教师。这个时候，在不耽误学校课程的前提下，她的月收入已经达到六千元，为她今后的创业奠定了良好的物质和经验双方面的基础。 就这样，做过形形色色的工作如导游、家教、服务、推销、代理的她，最终找到了适合自己创业项目：少儿英语培训。 “别人能做的，我为什么不能做？”宋婉婷非常自信地说。 　　　　　　　　　　　曲折的创业路 宋婉婷和潘金锁开办的第一家培训学校座落在三河市燕郊开发区学院大街燕园公寓底商的“快乐时光”英语培训学校。这所不大的房子，只有小小的四间屋子。门口的前台由几个大小不一、高低错落的五彩圆形台面组成，一堵“明星墙”上贴满了小学员们的照片。中间的一间则被布置成了一个微缩的“儿童乐园”，同学们亲手绘制的美术作品点缀着这个宁静的空间，色调柔和的墙壁带来了家的舒适与愉悦，新颖独特的滑梯，两个可供小孩子钻进钻出的大洞，真正体现“快乐时光”的理念。很多小学员来这里上课，都是因为爱上了这个“乐园”。后面的两间被开辟为教室，用于教学。这所微型培训学校中充满了一片温馨与和谐。 这里的每一张桌子、每一把椅子，墙壁的颜色都是他们亲自挑选的，甚至连滑梯上的每一颗螺丝钉都亲手钉上，每一个细节都融入了他们的心血与汗水。他们说，比起一般商人，大学生创业最大的优势就是没有那么强的功利意识，这也是家长们放心把孩子交给他们的原因之一。 为什么宋婉婷选择了在她曾经任教的河北省三河市开始她的创业之路呢？原来，经过广泛的市场调查，认真地分析考虑，他们发现，北京市里的少儿培训机构很多，少儿英语教学近乎饱和，所以他们选择了北京周边相对落后的地方发展自己的事业，而京东是个很好的选择，随着市中心东移，CBD商区的建立，这里发展日新月异，为他们的创业提供了很好的市场环境。　　虽然前期工作做得很充分，但是在实践中还是困难重重，这是他们始料未及的。首先是租房子、装修、购置设备、工商注册、税务登记，那一段时间他们总是很早就外出奔波，忙忙碌碌的一天，经常忘记了吃饭，晚上回到家还要核算成本、布置第二天工作行程、定制短期和长期目标。在房屋的装修问题上，他们经常为了某一方案而争得面红耳赤；为了节省开支，几乎转变了大大小小的建材商店；在工