销售话术培训技巧解析.pptVIP

话术： 听说您已找到最心仪的另一半，在五一成婚，假如您开了我们的新车，车内有束鲜艳的红玫瑰，送你心仪的人，共进晚餐，再参观你的新房，她会有什么样的感受？ 我看您的手表、手袋、饰物都很时尚，颜色款式都很特别，而我们这款车正好和您这些特点相配，真是天衣无缝啊 您最关注售后维修的成本及开支，那么假如您买了我们的xx车，多少年多少公里的免费保养加上我们零配件的优惠，按十年计算，可以帮您省这么多钱，几乎能…… 六、用“假设性成交”描绘美景 成功价格商谈的十招 要点： 针对对手的报价，了解报价方案构成和细节 针对顾客最关注的一点展开 针对我司可以提供的优势展开 慢慢让价，每次一点，谈透彻，确定后再谈下一点 针对顾客认为重大而非我们重大的小让步 表现出让步的无奈和勉强 七、慢慢让步，每次一点，做出看似重大的小小让步 成功价格商谈的十招 话术： 是吗？他们的车价比我们低一千块？那给的总价是多少呢？包含保险、装潢和上牌还有服务金卡吗？您算一算，我们给您提供的这些远不止一千块呢！ 您观注油耗，以百公里比同级同排量省2升计算，八年十六万公里买我们的车可以省3200升油，按每升5元计算，共可节省16,000元，差不多近2年的油钱啊 您喜欢独一无二的东西，您看看我们的换档拨片中控台的设计风格，不正是您想要的吗？ 我们先在就装太阳膜这一点来看看，它对你的适合度和我们提供的优惠 七、慢慢让步，每次一点，做出看