销售费用分析评估模型-(下)解析.pptVIP

* 一、程序评估： 1、 评估思路： 计划目标与实际达成 销量 店数 频次 类型 目标比较 人员比较 费用比较 计划人数/实际人数/竞品人数 固定 临时 计划人员费用/实际人员费用 固定 临时 差异分析 改进建议及措施 下期调整目标 * 2、 程序评估表： 客户情况 经营产品* 公司促销人员 上店标准 实际促销人员上店 竞争对手促销人员上店情况 问题 改进措施 备注 客户编号 名称 类型 级别 Yes/no* 人数 Yes/no* 人数 Yes/no* 人数 注：*在对应的产品下划“√” * 二、 效果评估： 客户情况 经营产品 促销人员 上店目标 促销人员上店 目标实际达成 差异 原因分析与改进措施 备注 客户编号 名称 类型 级别 1、区域促销人员上店效果评估表1： 区域/ 产品/规格 促销店数 专促频次 （家.次/月.人） 非专频次 （家.次/月.人） 促销量 （箱/月） 原因分析 与改进措施 备注 计划 实际 差异 计划 实际 差异 计划 实际 差异 计划 实际 差异 2、区域促销人员上店效果评估表2 ： * 区域 产品/规格 计划人数 实际人数 计划人员费用（元/月） 实际人员费用（元/月） 分析 备注 固定 临时 固定 临时 固定 临时 固定 临时 问题 /差异 调整 建议 工资 奖励 工资 奖励 工资 奖励 工资 奖