谈判《谈判博弈》-全谈判《谈判路线图》-片面销《顶.pptVIP

心中有数 心中有数 —红脸白脸 若是：对方用红白脸 他！“我知道…” 创造一个 脸来回击！ 与他 来核对此事！ 让他说，让 人也讨厌他！ 若来了律师，最初就指他是当 脸的！ 若是：遛马不成 让步 休会 强逼 踢球 放弃 4、踢球策略 让步表明你开价太 ； 而且也不知道怎么让才合适； 谈判就是 的过程； 刘邦名言：“为之奈何？” 狄仁杰：元芳，你怎么看？ 5、还价策略 心中没数 —还价分割 底线 期望 最高还价 最低还价 客户报价300 我们期望200 客户索赔300 客户仅有200 领导要求100天 我们期望200天 6、接受策略 永远不接受 出价！ 且故作 ，表明其太过份； 在对方条件下永远不 ； 若对方如此，则　 　； 二、中期守局 请求领导 踢球策略 再次要求 折中策略 条件交换 摆脱困局 1、请示领导 请示才会永远有 ； 其实就是 策略； 此“继续遛马”让谈判不致破裂； —注意事项 抬出我方的领导，他可能就休战； 心态要放平，当心被 ！ 不让他知道你让 做 决定； 模糊领导——领导 或兄弟 ！ 2、踢球策略 领导给了我巨大压力，我咋办？ 我和领导都没有办法，怎么办？ 您经验比我丰富，有什么办法？ 继续搜集 ，以观后效。 3、再次要求 这次就先按 进行; 以后再按你们的方案来操作！ 这次实在没有办法了！ 不答应 提出类似策略！ 4、折中策略 折中不 平； 鼓励 多折中； 他折中时，我方坚持，并踢皮球； 再坚持下去，对方就再 一次； 5、条件交换 这样可以证明自己的 ； 索要回报也许能 回报； 索要回报就提升了 的价值； 同时阻止 　的过程； 让步可以，除非交换 若对方：要求交换 如果合理， 他！ 如不合理，把责任推给 ！ 拒绝，做一些 性让步！ 三、后期双赢 红脸白脸 分食策略 让步策略 反悔策略 小恩小惠 草拟合同 1、红脸白脸 +施加压力 - 缓解气氛 =继续遛马 =请示领导 2、大胆分食 先拿走 东西，然后再 一口； 成功之人勇于再 一次。 反向策略 签定时： 写明任何被蚕食的 代价； 不要给自己做出 的权力； 把所有细节谈好，形成 ； 签定后： 不要留下尾巴，如“以后再说”； 用策略营造一种对方 的感觉； 3、让步策略 1 100 50 30 20 2 20 30 50 100 3 50 50 50 50 4 200 0 0 0 5 0 0 0 200 4、反悔策略 对方 时候，反悔小的让步。 不要在 事情上反悔，会激怒对方！ 如：可以反悔 一个让步等细小条款。 反悔有风险 反悔是场 ，要么买卖成交，要么破裂！ 为避免直接冲突，让　　脸成为一个模糊的实体。你却继续站在对方一边！ 5、小恩小惠 最后再让　 　　就会让他觉得自己赢了，所以最初时就不要 ！ 让步的　 　比让步的大小重要，它可以非常微小； 反向策略 诱使他摊牌： 这样的小小让步是 的， 因为我得向　　　　　交待！ 6、草拟合同 写出来与谈好是两回事，写才是结果； 拟写合同的一方占有　　 　 　势； 草拟合同提醒自己写进所有想到条款， 甚至是对方原本不肯接受的内容； 最好事先准备一份 ，以便对比。 注意事项 整个谈判过程你都要做 ，记录每一条款； 把合同呈给对方之前