增员意愿与方法.pptVIP

* 正所谓：“有人不一定有业绩, 但没人一定沒业绩”。 * 正所谓：“业务是趸缴，增員是期缴”。 * 正所谓：“想法不变，成就不变”。 * * 说明：在增员的过程中，难免会遇到挫折，但只要坚持，终究会成功。 * ? 学员手册无此内容 * ? 学员手册无此内容 为什么要增员 如何才能 做的更长更久？ 做保单是零售, 而做增员是批发! 推销保单仅解决“今天”问题； 组织发展可解决“明天”问题！ 为什么要增员？ 增员是要做企业家而不是个体户！ 增员是要当将军而不是当士兵！ 增员是开银行而不是跑单帮！ 增员会带给你—— 更多的收获和更大的利益！ 增员的好处 可以提升团队的“三气” 人气—团队立命于世的基础 士气—团队活力的源泉 财气—团队奋斗的目标 聚人气， 激发士气， 终会有财气！ 增员的好处 寿险路，坎坷路，因其坎坷， 需要众人拾柴火焰高的人气； 寿险路，光明路，因其光明， 需要胸坏坦荡高歌猛进的士气； 寿险路，致富路，路漫漫其修远兮， 因其路遥，需要天道酬勤共同致富的财气。 增员的好处 让你的寿险之路不孤独 漫漫寿险路，一个人独行是否孤单和寂寞？成 功时，无人分享；痛苦时，无人分担，寿险之 路越走越窄。 一朵玫瑰花成就不了一个花园，一棵大树成不 了一片树林，反过来说，砍掉一棵树，森林依 然存在。 所以，千万不要不把自己想得太伟大， 你需要的是陪你一起成长的其他树木！ 增员的好处 让你的寿险事业稳健发展 项羽再强,打不过拥有各种人才的刘邦团队.一个人的力量毕竟有限,但有庞大的队伍,保险事业才能稳健发展. 增员的好处 让自己赚到更多的钱 比尔盖次成功的秘决： 因为有很多的成功人士 在为我工作 赚钱的两种方式 靠自己的能力与劳力赚钱 ——没有其他人帮助 靠别人的能力与劳力赚钱 ——很多人在帮你赚钱 增员——既可以当老板又不用你付薪水 全球化的21世纪 未来经济活动中突出的一点是注重人才而不是资本，组织是可以发展的事业 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。 观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！ 组织发展不是靠技  术，而是靠观念 我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事; 要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事. 谁不想当将军？ 谁不想体验一下 当主管成功后的鲜花和掌声？ 谁不想在首年佣金和续期佣金、底薪 之外再拿到一份只有主管 才享有的津贴？ 只要增员，这一切都属于你！ 《天国的阶梯》 单单一天采取积极思考 是没有用的 要深信未来都掌握在自己有意识的思想中， 只要你改变对处境的看法，立刻会吸引来不同的人和新的机运。 老天爷不会偏袒任何人，成功与快乐，都存在于大自然的律法以及个人的运用之道 * * 以提问方式让业务伙伴回答，并引导业务伙伴明确：要实现最初来公司的目的，必须要让自己在公司做的更长，做的更久。 * * 事业和职业的不同！ 买汉堡是职业而经营地产（麦当劳的店址都是黄金地段）是事业。 卖保险是职业，发展团队是事业。 * 1、请业绩平平，增员出色这类具有代表性的主管上台配合做互动游戏“金鸡独立”。 2、分析该主管2005年收入情况，特别需要指出增员及主管津贴在收入中的占比。 3、讲述增员的目的。 * * * 正所谓：“增一员就是增一市场”。 * * 以提问方式让业务伙伴回答，并引导业务伙伴明确：要实现最初来公司的目的，必须要让自己在公司做的更长，做的更久。 * * 事业和职业的不同！ 买汉堡是职业而经营地产（麦当劳的店址都是黄金地段）是事业。 卖保险是职业，发展团队是事业。 * 1、请业绩平平，增员出色这类具有代表性的主管上台配合做互动游戏“金鸡独立”。 2、分析该主管2005年收入情况，特别需要指出增员及主管津贴在收入中的占比。 3、讲述增员的目的。 * * * 正所谓：“增一员就是增一市场”。 * 正所谓：“有人不一定有业绩, 但没人一定沒业绩”。 * 正所谓：“业务是趸缴，增員是期缴”。 * 正所谓：“想法不变，成就不变”。 * * 说明：在增员的过程中，难免会遇到挫折，但只要坚持，终究会成功。 * ? 学员手册无此内容 * ? 学员手册无此内容