分销渠道概述剖析.ppt

谢谢 观看 第一章 分销渠道概述 本章要点 分销渠道的概念、特点及功能 分销渠道的基本结构 分销渠道决策与管理 导入案例： OKPOWER的渠道整合之路 第一节 分销渠道的概念、特点及功能 分销渠道的含义 分销渠道的特点 分销渠道的功能 一、分销渠道的含义 指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所联接而成的路径。注意几点： 1、营销渠道是一系列组织之间的交换和协作的关系（合作的重要性） 2、渠道过程的目的是使商品和服务被使用 问题：渠道成员能为顾客创造什么样的价值？ 二、分销渠道的特点 分销渠道能为企业带来更持久的优势(4P) 分销渠道的起点是生产者，终点是消费者 分销渠道引发转移商品所有权行为 中间商的介入往往是必不可少的 渠道管理是跨组织的管理 思考题 按理说，分销渠道的基本服务对象是厂家和消费者。 讨论：（1）目前，厂商之间的关系是服务与被服务的关系吗？ （2）针对“商大欺厂”的现象，你认为厂商之间未来的渠道模式会发生什么样的变化？ 三、分销渠道的功能（P4） 另一种说法： 便利搜寻 制造商和用户直接寻找对方存在障碍 调节品种与数量差异 提供服务（信用、物流、市场信息与研究、售后服务） 调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、财务、风险 第二节 分销渠道的基本结构 类型结构（中间