瞿盈中國化妆品企业营销渠道探索述评.docxVIP

《中国化妆品企业营销渠道探索述评》述评一、引言随着全球经济一体化的发展及我国加入世界贸易组织，加之我国自身经济发展所带来的诸多变化，使我国化妆品企业面临着前所未有的机遇和与之并存的严峻挑战。机遇是指化妆品行业发展态势良好，市场需求巨大;挑战在于国际知名化妆品企业纷纷在我国设立生产基地并建立销售网络，凭借其成熟的国际市场营销经验和先进的技术手段，占领了大量的市场份额，而我国化妆品企业无论在企业规模、资金实力、管理水平、研发能力等方面都难以望其项背。目前我国化妆品市场是典型的本土市场国际竞争，高档化妆品市场基本被外资和合资品牌所瓜分，而国内大多数化妆品企业只能在中低档化妆品市场上徘徊。同时，市场化的发展，产品日益同质化，而我国消费者日趋成熟与理性，对产品及服务的要求越来越高，个性化消费时代来临这也对我国的化妆品企业提出了更高的要求。整合营销学代表人物D.E.舒尔茨说，20世纪90年代以后，在以消费者为导向的市场，唯有“通路”和“传播”能产生差异化的竞争优势，这里的“通路”即渠道。渠道作为企业的关键性外部资源，其存在与运行效率直接影响企业的市场地位。中国不少化妆品企业虽然拥有科技含量较高的产品，但由于不重视渠道建设，或在渠道建议与管理上举措失当，渠道网络纷繁复杂，片面追求广告和促销对销售的促进，跨区销售，低价竞争，种种问题不一而足。加之随着外资、合资品牌对中国低端化妆品市场的逐步渗透，原来在中、低档化妆品市场尚有生存空间的许多中小型化妆品企业将面临更为严峻的挑战。外资及合资品牌拥有成熟的渠道建设和管理经验，且拥有雄厚的技术实力，如何在激烈的竞争中生存和发展将是中国化妆品企业面临的首要的问题。二、论文内容介绍（一）论文的摘要及关键词随着经济全球化的不断发展及我国加入世界贸易组织，中国化妆品行业形成了品牌林立、竞争激烈的局面。外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，占领了大量的市场份额，本土化妆品企业只能在中低端市场徘徊。面对激烈的市场竞争，企业对营销渠道越来越重视，渠道作为企业的关键性外部资源，其运行效率直接影响企业的市场地位。而中国不少化妆品企业在渠道设计与管理上举措失当，渠道网络纷繁复杂，跨区销售，低价竞争，窜货严重，种种渠道冲突不一而足。目前我国化妆品企业己经意识到渠道成员通过合作而不是纯粹市场化的竞争，才能够取得最大的渠道总体收益。与渠道成员结成伙伴关系，实现战略联盟，渠道合作，是未来整个化妆品行业市场发展的必然之路。全文共分四章。第一章为营销渠道理论概述，包括营销渠道概述和营销渠道设计及管理;第二章阐述了中国化妆品市场现状及行业特征;第三章分析了中国化妆品企业的几种典型渠道模式，即百货商场专柜渠道、大型连锁超市渠道、连锁加盟店和专卖店渠道、药房渠道、美容院渠道等，并分析了中国化妆品行业营销渠道存在的问题及其原因;第四章探讨了中国化妆品企业营销渠道管理对策，包括渠道设计决策、中间商的选择、对中间商的激励、渠道的冲突管理和渠道合作。关键词:营销渠道化妆品渠道设计渠道管理（三）论文的结构论文由绪论、营销渠道理论综述、化妆品营销渠道管理问题分析、中国化妆品渠道管理系统优化、结论和建议、参考文献、附录、致谢组成。绪论主要介绍选题背景、选题意义、和论文结构与研究组成。中国化妆品市场现状及行业特，中国化妆品市场需求及趋势，中国化妆品行业营销渠道分析，中国化妆品企业营销渠道管理对策等方面阐述了中国化妆品企业营销渠道探索，中国化妆品只会在中国的市场越走越远。（四）附录的构成论文的附录由作者在实际调研工作中设计的各种调查问卷及表格组成，包括员工全方位评估表、360度评估表、每日辅导文化、建立教练与导师队伍、针对优秀员工和表现不佳员工行动改进计划、全方位评估表。（五）参考文献论文参考的文献大多是在近十年出版和，少数近五到八年出版的管理学书籍，包括国内的和国外的，同时还有几本是外文文献资料，以书本著作和期刊文献为主，Louls P Bucklin.Competition and Evolution in the Distributive Trades.Preniice Hall Press, 1972. 菲欧娜·吉尔摩，杜孟，《中国品牌大赢家》2003年北京中信出版社，刘振明《哈佛市场营销学》1997年第一版，北京燕山出版社，225231等等。三、对论文的综合评价（一）对摘要及关键词的评价论文的摘要对论文的内容进行的简明扼要的概括，清楚地表明了写作的目标、论文写作的背景及简单地介绍了将调研和研究哪方面的问题，同时强调了文化传统的影响。论文的关键词选了营销渠道化妆品渠道设计渠道管理。该关键词点名了论文的主题，言简意赅的表明了自己主观的想法，但是关键词又过于笼统单一。没有更加详细的扩充关键词。（二）对选题的针对性程度高低的评价该选题是《中国化妆品企业营销