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中国设计师买手店的形成与发展 　　随着越来越多的设计师开始独立创业，独立设计销售这个行业也应运而生。这是一种专门销售独立设计师作品的商店，分为两种形式，一种是实体店，一种是网上管理销售。本文从实际出发，介绍设计师买手店的形成与发展。 　　近20年来，中国的服装企业主要集中在沿海，广州，深圳，虎门，厦门一带，以及内陆的杭州。初期以小作坊的形式为主，几个工人，几台缝纫机，破旧简陋的屋棚下，就这样开始了漫长艰苦的创业之路。这些作坊有的在严峻的市场竞争下慢慢消亡，有的最终做大做强，以外贸接单为主要来源，企业资产可上亿，投资地产，融资上市。也有另一种方式，许多服装工厂通过制造加工完成了原始积累，逐渐转型为坚实的设计公司，持续的做下去，渐渐开始成立自主品牌，在国民审美意识尚未开化的年代，生意并不是那么难做。沿海城市容易接触到海外的资讯，即使是过期老旧的，也足以满足当时国内绝大部分民众的需求。早期的服装公司只需要简单的拷贝复制，大批量生产然后面向大中型城市销售。在时尚资讯相对匮乏，物质相对短缺的那个年代，大众逐渐开始形成品牌意识。 　　在社会日益开放的今天，独立设计师作为一个新的词汇，已经越来越多的被广大人民群众所接受。但是人们并不见得真正了解独立设计师这个行业。一般设计师都聚集在服装加工云集，或者文化经济雄厚的城市。面对形形色色的服装品牌，同样是衣服，独立设计的品牌到底与普通的服装品牌有何不同？从规模上来讲，独立设计品牌与现有的大型服装公司品牌肯定不能同日而语。从制作上来讲，独立设计品牌的规模也较小，不会进行大规模型号齐全的制作加工。但独立设计品牌与普通服装品牌最大的区别就在于设计上的独立性和多元性，以及设计背后所蕴含的品牌价值。现在的独立设计品牌普遍呈上升的趋势，正是因为市场上的普遍水平达不到部分消费者的需求。 　　一方面，消费者需求的增长推动了品牌功能的发展，卖方市场状态，供给不足使消费者无权对产品进行有目的的筛选，品牌的营销作用很难发挥。另一方面，品牌的市场营销功能增强和品牌对消费者的影响增大，品牌由产品的附属成分抽象而出。正是因为独立设计品牌自身所含有的不依附状态，对深度美学的探索，对个人化的追求使其与普通大众的品牌和审美区别开来。正是在这样的情况下，形成了设计师买手店，设计师集合店的风潮。 　　买手店的形成 　　1.设计师买手店 　　在西方，设计师买手店由来已久，是国外有品位的年轻潮人追捧的对象。而在国内，这还是一个近5年来新兴的名词，很多人并不了解。相比一般的百货公司或商场，设计师店显得更加小众，规模也小得多。但在从事设计，艺术，媒介等相关圈子里，却有着一批忠实追随的消费者。目前，我国在北京，上海，广州，西安，成都等一二线城市都有数家规模不等，名气不等的设计师买手店实体店。另外还有一种形式，即在网上进行设计师买手店的销售及运营。这一类买手店在一般情况下都拥有独立的域名，相对成熟的运营体系，与设计师保持紧密的联系。但也有参次不齐的情况。 　　2.设计师买手店的销售 　　销售方面，由于没有成熟的运作可供参考，中国设计师产量小，定制面料不能形成一定规模。造成国内并没有真正意义上的买手店。此外他们的，还不能形成大批量订制面料。在欧洲，因为时尚行业的整体运作已经相当成熟，一个独立设计师想要成名，其典型道路不外是：在时装交易会的T台上展示自己的作品，成功的话设计作品会以批发的形式卖给时装店或者大型商场。设计师也可以直接或者通过代理商间接将它们的作品卖出。或者参加时装大赛、用奖金开工作室、等时机成熟找赞助人支持走秀、被时装周无处不在的资深买手相中，最终把作品放进有名的高级时装买手店或者高级沙龙售卖，如COSO Como10一类的时装店。相比之下，中国设计师买手店商业化之路要艰难许多：追求规模效益、歧视小作坊生产的相关部门与鲜有买手出现、自娱自乐堆金如山型的国内时装周，设计师无法找到源头也不能进入终点。 　　现如今越来越多的设计师选择独立创业，由此产生了独立设计销售这个行业。顾名思义，这是一种专门销售独立设计师作品的商店，分为实体店和网上管理销售。正如最早的独立设计师都是年轻人一样，这几个独立设计集合店也是由一些有海外留学背景，热爱独立设计的年轻人创立。目前已经在国内关注独立设计的人群里掀起一股热潮，达到了很好的效果。一般年轻的独立设计师，在财力和人脉上毕竟不能与已经成熟的独立设计师相比较，在缺少稳定客源与资金的情况下，他们需要借助外在的销售手段和宣传方式。他们在销售渠道上大致分为两种，一种是自主销售，作品寄卖，网上开店。另外一种是专注于设计，与设计师集合店合作。设计师品牌最好的销售渠道是有买手的多品牌时装百货，但目前国内这种类型的店铺还很少，洪晃在北京三里屯新开 的BNC（薄荷糯米葱）概念店是一种尝试。同时还有其