《直营店优秀评比考核2).docVIP

福安红优秀门店评比方案 福建源昌茶业有限公司 本方案考核评分及督促人员： 林灵、吴津津、王瑛、张莉莉、苏露诗、阮庆兵 考核抽查每个月时间不定，临时通知。 考核抽查方式由门店店员临时抽查参与考核，地点决定为抽签。 1 目的及适用范围 1.1为了全面提升直营店的管理，搭建和完善直营店的激励体系，优化考核指标，更好的激发员工的积极性，根据直营店经营特点，特制定本办法； 直营店立体提升激励项目：是指对直营店的店长、员工及门店进行的一种全面提升的辅助激励方式，其中分为五个指标，分别是：门店形象、商品陈列、业务知识、商品管理、经营业绩。 门店形象评比项目：指由店容店貌、员工仪容仪表、商品的陈列卫生及员工日常行为准则等考评指标组成的评比项目。 商品陈列评比项目：指以商品陈列的销售关联性为基础，门店商品陈列的美观度（饱满度、高低顺序）和合理性的评比项目，评比范围涉及：主推商品的陈列，促销品的主题陈列，及pop摆设。 业务知识评比项目：试泡茶冲泡方法、手法、说词、及公司系列产品的认识。 商品管理评比项目：对仓库库存商品的及时处理，以及熟悉掌握仓库缺货产品，及时向公司下单，及时调配产品、试泡茶的管理等为评比项目。 经营业绩评比项目：按业绩指标完成系考核，同期会员销售频次增长率等考评指标组成的评比项目。 POP：是指促销海报。 ? 2 职责 2.1直营店店长 2.1组织门店员工进行各项技能培训； 2.2在销售部的指导下开展各项评比活动，确保评比的公平性； 2.3及时销售部反馈各种考核和评比结果； 2.4根据本细则办理各项奖励和处罚的申报工作； 2.5负责本细则实施结果在店内的公示。 3.销售部 3.1指导、监督各项技能培训和技能测试，抽查、验证技能测试结果； 3.2汇总各门店的技能测试和评比结果； 3.3组织门店评比活动，并将评比奖项结果报行政部、财务部门汇总整理； 3.4向公司各部门反馈、传达各种获奖信息。 4.行政部 4.1汇总各项成绩结果，报福建源昌茶业有限公司批准，并及时向福建源昌茶业有限公司备档。 ? 5 工作内容及流程 5.1考评流程 5.1.1销售部督促激励方案的实施； 5.1.2销售部将考评数据进行汇总； 5.1.3直营店经理对考评结果进行复核； 5.1.4财务经理对考评结果进行审核； 5.1.5福建源昌茶业有限公司总经理对考评结果进行审批； 5.1.6行政部负责考评资料的存档。 5.2直营店立体提升激励考评主体、对象、周期及奖励形式一览表 1、门店形象评比 ? 直营店 门 店 工作服，穿戴，服务质量 月度 30 2、仪容仪表评比 门 店 商品摆设和门店卫生 月度 10+18 3、商品管理评比 仓管 仓库报表与仓库商品及时对货 月度 12 4、门店业绩提升评比 门 店 所有门店之间进行综合成绩排名 月度 30 5.3直营店立体提升激励项目实施 5.3.1门店形象评比项目实施细则 （1）由销售部组织店长等相关人员对门店进行形象检查，在检查过程中按照《门店形象检查评分标准》（附件1）进行评分。 （2）检查内容以店容店貌、仪容仪表、行为规范为基础，每月检查的频率不少于1次，取平均分作为门店当月的得分。 （3）检查不得事先通知，采取随时检查的方式，检查结果由店长或当班负责人签字确认。 （4）销售部在每月5日前汇总上月门店形象检查的成绩，并及时做出评分处理。 （5）销售部根据检查成绩，确定排名第1名的为“门店最佳形象”奖项得主。 （6）获得“门店最佳形象奖”称号的门店，悬挂一个月的“门店最佳形象”流动红旗，并奖励100元。对达不到规定基本分数线的门店处罚50元。 5.3.2 商品陈列评比项目实施细则 （1）销售部每月组织一次商品陈列评比的竞赛活动。 （2）本项目根据商品陈列的美观度（饱满度、高低顺序），商品陈列的销售关联性，主推商品的陈列，促销台的主题陈列，特价与POP的应用为基础，根据《门店商品陈列评分标准》（见附件3）进行评分，对综合得分进行排名。 （3）本活动可分散时间进行，也可集中进行。 （4）销售部汇总成绩在每月5日前将考评结果公布 （5）销售部根据排名：奖励励第1名50元，对达不到规定及格分数线的门店扣罚30元。 5.3.3商品管理项目评比实施细则 （1）仓管及时做好仓库盘点，和配合财务盘点。及时完善库存报表。 （2）对于整个仓库货品摆放合理性。 （3） 5.3.6 门店业绩提升评比实施细则 （1）直营店店长于每月1号，计算门店抽成业绩，和营业额达标系数，新客户增加进行汇总上报销售部。 （2）销售部核查门店提供数据的准确性，按照核准的综合得分进行统计，并于每月5日前将结果公布和上报 （2）销售部根据得分成绩排名（营业额总数、回款总数，新增客户人数），确定每月的“门店业绩最优奖项 （3）对综合排名第1名的门店奖