《管理者完成目标的五步19法1.docVIP

5步19法（销售业绩突破 工具辅导课程）参考大纲 第1章：正确的制定业绩目标，宣布一个“不可能”的未来 目标（TARGET） 重点解决问题 你真的有目标吗？ 业绩目标清楚吗？ 你在紧盯目标吗？ 你知道业绩会从哪里产出来吗？ 重点学习内容 如何制定目标？ ——突破法！一个看似不能的数字 如何进行产出源分析？ ——业绩公式！找到业绩产出的花蕾 如何正确的进行分解目标？ ——6维空间！目标的6向分解 如何让目标视觉化？ ——目标看板！让目标来监督我 应用工具辅导 制定目标工具 《突破目标制定法》 业绩产出分析工具 《业绩公式》 《业绩之“树”》 《产出源分析》 目标分解工具 《目标分解雷达图》 《目标分解6维表》 目标视觉化工具 《目标看板》 《目标海报》 第2章：真正的找到并消灭3个提升业绩“不可能”的根源 根本问题（PROBLEM） 重点解决问题 如果你的目标清楚了，但实现起来总是有困难，你知道阻碍实现目标的问题是什么吗？ 特别是根本问题是什么？ 你寻找根本问题的哲学逻辑、方法对吗？ 重点学习内容 如何盘查制约业绩发展的问题？ ——看看导航！问题就在这里 如何快速寻找问题的根源？ ——王者地图！5个为什么，挖出根源 如何正确分析根源，找到出路？ ——打开工具箱！找到出解决办法 如何正确的运用管理方法根除问题？ ——开始修路！把路修好根除问题 应用工具辅导 业绩问题盘查工具 《业绩问题盘点表》 寻找问题根源工具 《王者地图》 探索解决方法工具 《推荐经典营销分析工具目录》 《推荐经典营销问题分析工具样列》 根除问题工具 《修路工具》 第3章：立刻启动“1+5”业绩突破工程，突破业绩 项目管理（PROJECT） 重点解决问题 你的业绩突破的方法找到了吗？ 找到了方法该如何在组织中迅速执行下去？ 执行的过程如何保证员工们抓住重点，给出结果吗？ 怎样才能真正做好一个项目的管理者？ 重点学习内容 如何做好项目准备，了解“1+5”？ ——“1+5”！昨天，今天和明天 如何正确的启动“1+5”项目？ ——立项书！5个要素推动前行 如何把“1+5”项目执行出好的结果？ ——计划表！把1+5落实到基层 如何做好项目总结与改善？ ——结案报告！这才是真正的开始 应用工具辅导 “1+5“工具 《“1+5“工具》 “1+5“业绩突破立项表 《“1+5“业绩突破项目 立项表》 “1+5“业绩突破项目工作计划表 《“1+5“业绩突破项目 项目计划表》 “1+5“业绩突破项目总结工作表 《“1+5“业绩突破项目 项目总（小）结表》 第4章：坚持做好销售预测与销售过程管理 执行检查（PDCA） 重点解决问题 你清楚的知道下周或下个月团队的销售业绩是多少吗？ 你知道你的销售团队每天具体都做了什么吗？ 你是否正在被低效、无用的业务会议所困？ 重点学习内容 如何进行销售业绩的分析预测？ ——销售预测！神奇的销售漏斗 如何运用PDCA对销售行动进行高效管理？——开始PDCA！业绩就是这样出来的 如何运用业务会议做好业绩检查？ ——会议盘查！杜绝“老鼠会议” 如何做好销售行为管理的改善？ ——持续改进！变是唯一的不变 应用工具辅导 销售漏斗业绩预测工具 《销售漏斗》 《紧盯目标 销售业绩预测表》 销售行动PDCA工具 《紧盯目标 销售行动（PDCA）表》 业绩（检查）会议工具 紧盯目标 会议体系》 《紧盯目标 会议安排表》 《紧盯目标 会议POC评估表》 销售行动改善跟踪工具 紧盯目标 销售行动改善“1+5”计划表》 第5章：翻新激励，给业绩团队打好“火-气-力” 激励机制（INCENTIVE） 重点解决问题 你知道业务团队的关键指标有哪些吗？ 你知道你的骨干员工在想些什么吗？ 知道他们在想些什么，你知道该如何正确的激励他们吗？ 重点学习内容 如何制定业绩团队的KPI？ ——关键指标！这是激励的根源 如何真正的了解业务骨干的需求？ ——发现需求！听到员工的心声 如何正确的制定业务团队的激励机制？ ——翻新激励！制定你的激励机制 应用工具辅导 销售团队KPI制定工具 《公司KPI 指标参考表》 《团队KPI 指标建立表》 员工需求了解工具 《7个关键员工需求分析表》 销售团队激励制度建立工具 《营销团队激励机制参考纬度图》 《营销团队激励机制框架表》 《营销团队无形激励方法举例表》 《报名回执表 公司名称 电话 传真 名称 职务 手机号码 邮箱