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《市场营销》课程教学设计 一、课程教学设计依据 《市场营销》是会计电算化专业的专业基础课。根据本系会计电算化专业人才培养目标定位及自身的软硬件条件，并且基于专业建设指导委员会在本课程建设中的论证，通过对学生的职业能力、社会能力的分析，依据实用性、趣味性原则，对课程内容进行整合，采用“教、学、做”一体化教学模式，将案例教学与理论教学有机结合，这对提高学生的专业学习兴趣，提高自主学习能力，有显著效果。 二、课程教学目标 讲授这门课，要向学生完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，不断提高企业经营管理水平。 理论讲授以“必须、够用”为度，将理论与操作实践紧密结合，通过课程的学习，学生在理论、实训技能和职业素质方面应达到如下要求： （一）知识目标 掌握市场营销的基本概念，管理哲学及其演进；掌握市场调查的内容，了解市场调查的方法；将综合分析结果与企业资源相结合，讨论营销战略决策，确定战略；掌握营销策略的知识，形成营销组合策略方案；为保证战略与策略的正确制定和实施，做好组织管理工作；了解实践中注意解决的服务营销和新领域新概念。 （二）能力目标 能分析企业的营销环境，解释营销环境的影响因素，运用机会威胁矩阵法分析营销环境制定相应对策；能对企业进行市场分析，针对市场特点做出想要的营销决策，做到有的放矢；能灵活运用常用的市场调查方法，会市场预测的方法；能对企业进行市场细分、目标市场选择和市场定位，会针对企业实力和市场进行市场定位；能识别竞争者，会针对不同的竞争者采取不同的策略；能对不同的产品采取不同的策略；能分析影响企业定价的因素，掌握价格制定与调整；能分析企业销售渠道的类型，影响的主要因素，会进行渠道设计，管理；能分析研究市场营销的促销组合策略进行促销策略的选择； （三）素质目标 养成严肃、认真的科学态度和良好的自主学习方法；培养严谨的科学思维习惯；养成独立分析问题和解决问题的能力并具有协作和团队精神；能综合运用所学知识和技能独立解决案例中遇到的实际问题；具有一定的归纳、总结能力；具有一定的创新意识；具有一定的自学、表达、获取信息等各方面的能力。 三、教学单元及学时安排 对课程教学内容进行整合，形成六个课程单元，并将课程单元教学内容任务化。课程单元任务设计遵循兴趣性、实用性原则，形成六个课程单元任务，采取单元任务驱动、教学做一体化的全新教学模式，即采取单元任务驱动，教师引导，学生自主学习讨论（4人一个学习小组）、教师全程指导、重点难点师生共同解决的方式进行。 ? 序号 教学单元 单元任务 学时 1 市场营销学概述 掌握营销的基本概念和基本指导思想及贯彻中遇到的问题 2 2 市场营销调研分析 掌握调研的内容与方法 10 3 市场营销战略 掌握目标市场营销战略和竞争性营销战略 4 4 营销策略（4P组合） 掌握产品策略、定价策略、分销和促销策略 10 5 市场营销计划、组织与控制 了解营销计划、组织与控制的相关知识 2 6 市场营销的延伸、应用及创新 了解国际市场营销、服务市场营销和营销的新领域、新概念 2 四、课程教学设计 （一）整体教学设计 课程教学围绕本课程教学目标与任务，通过对学生的基本市场营销理论、营销分析能力（分析营销环境，营销战略和营销策略分析）和案例分析能力的分析，依据实用性、趣味性原则，对课程内容进行整合并进行整体设计，将课程内容任务化，通过上述六个教学单元的设计，形成有机联系的完整设计。 （二）单元教学设计 1、市场营销概述 教师首先通过案例强调当今世界市场中营销的重要性，引发学生学习的兴趣，接着导入市场和市场营销的概念。再引出市场营销的哲学演进及贯彻。其中与同学积极讨论现代营销案例，激发学生学习兴趣。 2、市场营销调研分析 教师强调营销调研的重要性，将主要内容讲解给学生，每一内容由案例导入，并由学生讨论生活中的营销事件，分析国际国内案例。 3、市场营销战略 教师由案例导入强调营销战略的重要性，将主要知识点讲解给学生，再由学生讨论，最后分析国际国内案例。 4、营销策略（4P组合） 教师仍由案例导入营销策略的知识，并生动讲解，再由学生讨论，最后分析国际国内案例。 5、市场营销计划、组织与控制 教师主要讲解该方面的知识，由学生讨论这职能的重要性，了解相关知识。 6、市场营销的延伸、应用及创新 让学生广泛收集关于这方面的案例和知识，在课上充分讨论，发挥学生的积极性和主动性，主要由学生自己讲解，从而了解国际市场营销、服务市场营销和营销的新领域、新概念。 （三）教学方案设计 序号 教学单元 单元任务 教学内容 教学要点 学时