经典福克斯【2012款】销售话术#40;上市版#41;.docVIP

经典福克斯销售话术 序言福克斯历经数十年演变,两代进化,多次改款,产品畅销全球,而在国内,福特福克斯用了不到7年的时间,就已到达80万的累计销量,充分证明了福克斯以其动感外形80万辆只是福克斯发展过程中的一个里程碑,2012年3月长安福特新福克斯正式发布,现款福克斯仍将继续生产,在小改款之后,更名为经典福克斯(2012款)新福克斯与经典福克斯并行销售,福特开启了“双车销售战略”,福克斯整体品牌也迈入了下一阶段辉煌的新起点! 针对于经典福克斯与新福克斯不同的产品特点,我们需要更清晰化的区隔与提炼经典福克斯的各项优势,本手册立足于经典福克斯的产品特色,从多方面阐述了经典福克斯强有力的竞争力,更清晰的了解经典福克斯,将福克斯的良好口碑带给每位消费者,从而拉动经典福克斯的销量增长新加入的销售顾问必须经过学习和培训才能够在4S店内正式上岗销售福克斯车型,会由CFMA培训部门摘取手册中的部分知识点编写考查试卷,销售顾问才可正式上岗销售手册销售顾问必须活学活用,在不同环境和条件下,面对不同类型的顾客时灵活运用其中的知识点一定要遵从“以需求为导向”这一基本原则,灵活运用这些话术 目录第一章2012年福克斯品牌市场及沟通策略 3 1.2012年福克斯品牌市场策略 3 2.经典福克斯沟通策略 3 2.1沟通要点 3 2.2目标客户 3 2.3核心卖点 3 第二章