網络营销环境实训报告.docVIP

2、网络营销环境实训报告 实训目的 为了制定多喜爱网络营销方案，需要对其面对的网上市场开展调查，主要包括SWOT分析，竞争者的调查，网上客户购买分析和市场定位。 实 训 任 务 2011年底中国网络营销环境分析报告。 SWOT分析法分析多喜爱网络营销环境。 搜索企业站点-建立竞争对手资源库。 利用搜索引擎的站点搜索、行业网站连接等方式搜集床上用品企业站点，将选出主要竞争对手的5个（包括企业所在地区站点2个）站点进行调研分析，并将调查结果登记到竞争对手信息资源库。（学生自己组建表格） 4． 搜索目标客户——建立潜在客户信息资源库 利用第三方B2B平台搜索、行业网站连接等方式，搜索床上用品的目标客户——床上用品贸易公司、大型超市、宾馆酒店等，每种类别1~2家，并将这些潜在客户的详细资料记录到表中。 表2-4 国内床上用品消费客户信息资源库 序号 网名、网址联系方式 企业概况 经营范围 规模特色优势 主要需求品种 价格信息 网站更新时间 1 2 3 4 5 6 5．针对多喜爱网络营销市场进行STP战略制定以及对网络客户群体进行市场西粉，为所选商品进行目标市场确定。 （1）多喜爱网络营销市场网上市场细分：消费者行为分析和消费者心理分析。 （2）多喜爱网络营销市场目标市场选择。 （3）多喜爱网络营销市场定位。 实 训 报 告 1.2011年底中国网络营销环境分析报告。 2011年1月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了第27次《中国互联网络发展状况统计报告》。调查报告显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，但用户手机网民增幅较2009年趋缓；最引人注目的是网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。其中，宽带网民规模为4.5亿，有线（固网）用户中的宽带普及率达到98.3% ；农村网民规模达到1.25亿，占整体网民的27.3%，同比增长16.9%；此外，网民在家上网的比例仍显著高于其他地点，有89.2%的网民在家上网。在网吧、单位和学校上网的网民分别有35.7%、33.7%和23.2%，还有16.1%的网民在公共场所上网。使用台式电脑上网的网民有78.4%，仍然居于首位。使用手机和笔记本电脑上网的网民分别为66.2%和45.7%。可见， 网民的上网工具和方式更加多元，各类上网设备使用率普遍上升。宏观方面，我国的互联网仍然处于快速发展期。截至2010年12月，我国IPv4地址数量达到2.78亿，预计2011年2月IPv4地址将最终分发完毕，IPv4向IPv6的全面转换更加紧迫。 CNNIC的调查显示，30岁以上各年龄段网民占比继续上升，从2009年底的38.6%攀升至41.8%，由此可见，我国网民开始向较高年龄化进展，我想这与网上购物，网上银行的快速发展是有一定联系。从教育程度来看，初中学历网民增加明显，占比从26.8%提升到32.8%；高中学历的网民占比首次下降，从40.2%下降到35.7%，降低了 4.5个百分点。从上网时间上看，统计显示我国网民平均每周上网时长为18.3个小时。 关于网民的网络应用，搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。在互联网信息迅速膨胀的今天，传统门户网站地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点。商务类应用用户规模继续领涨。网络购物用户规模年增幅48.6%，是增幅最快的应用。网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。娱乐类应用使用率普遍下降。网络音乐、网络游戏和网络视频的用户渗透率分别下降4.2，2.4，0.5个百分点，网络娱乐在实现用户量的扩张之后进入相对平稳的发展期。微博和团用户数购的已初具规模，我国微博用户规模达到6311万，在网民中占13.8%；团购用户规模达到1875万，在网民中占4.1% 2. SWOT分析法分析多喜爱网络营销环境。 优势（Strength）： 1、产品时尚，设计紧扣时代脉搏，品味独创，充满着与众不同的风格和韵味。 2、多喜爱在产品方面的原则是[物超所值]；所以十分尊重人性的需要，保证产品的实用、实在、健康和舒爽性。 3、创新的营销模式，多喜爱坚持“品牌高价不高”营销模式，店铺进驻一流商圈，以独特的营销模式获得广大消费者的青睐。 4、坚持高价不高的多喜爱家纺价格策略。 5、先进的产品研发能力，与欧洲知名设计公司合作，推出具有领先概念的时尚产品；采用先进的技术（四色印染、电雕制