乔 杰拉德[优化].docVIP

乔·吉拉德北京演讲录音整理-—如何自我销售成为世界上最伟大的推销员内容: 我在世界各地演讲时，经常有许多人问我：乔·吉拉德先生，如果要想成功，最重要的事情是什么？该怎样开始？我告诉你，没有任何一种开始，只有一种方法。只要你按照我所说的方法去做。你就一定能变得富有。开始就在这里：请不断地销售自己、促销自己，让人们知道你还活着，没有死去。 很多年前我就养成这样的习惯，如果我的一只手一碰到你，我的另一只手就会给你一张名片，上面介绍着我所有的一切。我所做的只是给他们提供一个选择，他们从名片上会知道我是做什么的，也许他会需要我的服务，也许他的伙伴会需要我的服务。但是，有那么多人，他们都很懒惰。要像农夫一样，不断地播种，要让土地知道，你在播种。我到处都在播种。 有一次，我碰到一个女孩，问她，你为什么不给我一张名片呢？她说，我不好意思，有点害羞。我告诉她，你一辈子都不要忘记这一点，给大家你的名片。我到处去撒名片，人们拿着我的名片，走进了我的办公室。在交换支票时，难道只有这一张支票吗？在你的支票本里，我至少会放两张名片，他会知道我做什么，他会留下我的名片，也许会交给别人。当我去餐厅吃饭的时候，我不是简单地去吃饭而已，当我吃完饭后，我会给他比较多的小费，附带两张名片。当人们看到小费的时候，会说，哇那么多小费，这个人会是谁呢？一看，你是卖房子的，而我正准备买一幢房子，他就会来找你。我一直在不断销售乔·吉拉德。 在美国，在体育比赛的时候，我通常会找一个非常好的座位，比如楼上的位置，在楼上的栏杆前面，我找到我的座位，这是一个每个人都能看到我的位置。不管是什么比赛，足球、垒球，我不仅仅是去看比赛，而是去销售乔·吉拉德。我通常会带一个皮箱，里面装满名片，等着美妙的时刻发生。进球了！每当进球的时候，我就会随着欢呼声抛撒我的名片，让每一个人都能看到我。于是许多媒体都来采访我，乔·吉拉德就是进球。有人会说，这个人简直是疯子，是傻子，这不是疯狂，这不是傻子，这叫热情。让每个人都知道你还活着，你有热情。有人说，这是在美国，你在中国是否能做到这一点？在美国你是人，在中国你也是人。我们做得是向人销售。不要给自己找任何借口。 在足球场上撒名片，人们说我是疯子。我是疯子吗？财富杂志用3页纸来报道这件事。如果3页纸要花钱的话，100万都不够。我要人知道，我乔·吉拉德还活着。作为一个推销员，这是我做的第一步。我希望你们在听完我今天所讲的之后，有一天会给我写信说，听了你演讲，照着你说的去做，我现在已经很富有了。 我还特别感谢今天到会的每一位，这说明你们爱惜自己，尊重自己，你们希望成功。生命其实是一场游戏，在游戏中不断学习，不断成长。 有人问我，乔·吉拉德，你成功的秘诀是什么？真的有秘诀吗？如果有秘诀，我告诉你以后，你的内心会充满一团火。有没有通向成功的直升电梯？我试过了，没有这样的直升电梯。在我的名片上有这样一句话，通往财富的直升电梯已经坏掉了，你必须使用楼梯，一步一步地往上走。如果你想飞跃，你到达不了那里。 乔·吉拉德，你是如何做到每天平均销售六辆汽车的？要知道，现在全世界的推销员每人平均一个月才销售4辆汽车。有人问，买车的地方是你自己拥有的吗？没有，我没有任何一个经销店，我是42个推销员中的一个。这42个推销员我连一半都不认识，因为他们来了就走，来了就走，3?个月走了，6个月走了。有一天，有一个人来到我的办公室，我仅用了20分钟，就把一辆车卖给了他。当我把车卖给他之后，你猜他跟我说什么？乔·吉拉德，我也要在这里上班，非要看看我的办公室。我要看你是怎么做到这些的。没办法，我只好把押金退还给他。 如果你有问题，如果你遇到问题，你就后退吗？如果要我告诉你一件事，那么现在你听好：问题其实是上帝给你的一份礼物，如果你弄懂了这个问题，解决了这个问题，你会变得更加坚强。有人遇到问题就躲避，最后说，怎么又碰到这么多相同的问题？这些人总是不断地责备别人弄出了问题，你们中间是不是有人这么做过。其实，问题的根源就在你，你却在责备别人！有了问题认真面对，这才是真正的推销员。  我要告诉你们的是该怎么做。你做了一个行业，就要坚持这个行业，我在自己的行业做了几十年。我们种一棵树，然后不断地培育，它才会开花结果。如果你把这棵树拔出来，移到另一个地方，你知道要多长时间它才能恢复成长吗？在赛马比赛的时候，人们会用两块布把马眼睛的两边遮住，为的是不让它看到两边的景物，只能往前看，直接奔向目标。 你一定要把所有的精力都集中在你的本行业上。如果你从事的是美容行业，却在私下里卖美凯琳、卖安利，你就没有把注意力集中在你的本行业上。我曾经因为不专注，损失了300万。我从自己的问题中学会成长，从自己的失败中学习成长。 在我销售汽车之前，我是从事建筑业卖房子的，我从事这个行业有1