礼仪值百万分析.ppt

* 理财会的重要作用 关键1： 系统、完整的向客户进行行业、公司等专业知识讲解。 关键2： 会场氛围容易带动现场成交。 关键3： 在职场进行，向客户展示公司实力。 关键4： 集中讲解，客户数量多易产生从众效应。 * 如何更好的参与理财会 会前准备充分 有效邀约、物品准备、遵守时间 会中积极配合 会场纪律、积极配合、关注客户 会后持续跟踪 认真总结、持续服务、索要转介绍 * 如何更好的参与理财会 会前准备充分 有效邀约、物品准备、遵守时间 会中积极配合 会场纪律、积极配合、关注客户 会后持续跟踪 认真总结、持续服务、索要转介绍 * 有效邀约 理财会的最核心问题？ 客户! 针对目标客户进行分类 针对准客户进行分析 针对准客户邀约话术 * 有效邀约 金句1： 李哥你好！我是捷越的小王。这周六上午9:00我们公司将举办一场理财会。邀请业内的专家，给客户介绍先进的理财观念，并详细的介绍P2P是怎么回事儿，上次你提出问题专家这次都会讲到，机会非常难得，我给您预留了座位。到时候我去接你。（比较熟悉） 金句2： 李先生您好！我是北京捷越的***。这周六上午9:00我们公司将举办一场理财会，邀请业内专家为我们的客户做理财专题讲座，介绍先进的家庭理财方法和新型的理财模式，会对P2P做详细的介绍，机会非常难得，我给您预留个座位吧。（不太熟悉） * 物品准备 遵守时间 注意自身仪表，形象