钻石展位操作讲义.ppt

钻展原理及优化操作 2016年8月 培训目的 了解钻展的推广原理 熟悉钻展的推广步骤 掌握钻展的定向推广 从而给店铺带来精准的访客 什么情况下需要付费推广？ 付费推广的种类有什么？ 付费推广，当店铺免费流量不足以支持宝贝本身，需要拓展更多 流量的时候，产品测款的时候，活动推广的时候等 点击付费 展现付费 成交付费 互动付费 只要用户点击就会产生费用，CPC(Cost Per Click）每次点击成本 只要有展现量就会产生费用，CPM(Cost Per Mille）每千次展现成本 只有成交后才会产生费用， CPS(Cost Per Sale)营销效果佣金 只有成功互动后才会产生费用，CPA(Cost Per Action)每次行动成本 付费推广类型 大纲 一、钻石展位的基本介绍和概述 二、展现位置投放的竞价和定向 三、钻石展位投放的步骤与优化 1.钻石展位的定义 1.钻展的基本概述 钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平 台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片 创意吸引买家点击，获取巨大流量。 钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM （每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可 以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个个维度设置 定向展现。 2.钻石展位的优势 1.钻展的基本概述 展示广告 移动广告 视屏广告 CPC点击收费介绍 明星店铺 3.钻展的推广方式 1.钻展的基本概述 目前CPC的定向只有通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向 ①、通投：默认开启，建议选用，增加目标人群 ②、系统智能推荐：系统根据店铺自有人群进行智能扩展 ③、营销场景定向：触达客户；兴趣客户；核心客户 ④、行业店铺定向：从行业维度定向到相关店铺，部分类目可以选择二级类目 备注：选择多个定向圈定人群逻辑和CPM一样为并集。 2.钻展的收费和扣费原理 钻石展位是按流量竞价售卖广告位，即按照展现量来收费的，计费单位CPM（每千 次展现单价）即广告被看的1000次所需要收取的费用。 另外还有新出的按点击单价售卖广告位，即按照点击量来收费的，计费单位CPC （点击单价）即每次点击所收取的费用。 2.钻展的收费和扣费原理 CPM扣费的计算公式：获取展现流量数=预算/cpm出价*1000 获取进店流量=预算/cpm出价*1000*图片点击率 千次展现扣费=下一名出价+0.1元 2.钻展的收费和扣费原理 CPC的竞价逻辑：CPM=CPC*CTR*1000（预估） CTR有优化空间的投放CPM可以降低成本；CTR提升空间有限的投放CPC更划算 CPC出价*根据系统预估CTR*1000=预估CPM，整体竞价按照CPM高低排序 扣费逻辑：按照下一名CPM出价+01，再则算成CPC扣费，不会高于当前出价 例：商家A的CPC出价是0.8元，预估CTR是5%，拿到流量后结算，下一名CPM 结算价格为29.9元，当前出价按照CPM=29.9+0.1计算，预估CTR=5%， CPC=0.6元 3.钻石展位的展现位置 目前钻石展位共有226个展位，按照不同的行业分类，可以分为影视、综合门户、地方门户、网上购物、 军事、娱乐八卦、女性小说、教育、生活服务、财经、笑话、社交、男性小说、健康、女性时尚、动漫 图片、母婴、游戏、垂直行业，综合共20个分类。在钻展的后台，可以根据这些分类以及日均访客量， 可裂变尺寸，资源位尺寸，创意类型和设备平台多条件搜索和选择资源位。 钻石展位目前共支持6种创意形式，分别是图片，Flash，视屏，文字链，创意模版，套图。 除了旺旺 弹窗有文字链资源形式外，淘宝站内资源位都是以静态图片呈现。而站外媒体资源位基本都支持Flash 或轮播等动态创意的投放。 系统根据不同类目近期的投放效果数据，从点击率、引流成本、转化效果等方面，为您综合推荐适合您 类目的优质资源位，助您达到低成本引流、高回报率的效果。 3.钻石展位的展现位置 淘宝站内热门资源位 （1）PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图 尺寸：520*280 推荐理由：流量充足，价格适中，活动推广必备资源位 （2）无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图 尺寸：640*200 推荐理由：无线端大流量资源位，点击率高，回报优 （3）PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二_新 尺寸：160*200 推荐理由：首页一屏黄金位置，流量充足，价格适中，点击率高 （4）PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图 尺寸：300*25