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盘活50万空置房 　　创办途家网，让途家网联合创始人兼CEO罗军感到一种自我挑战的兴奋。长年全球商务旅行，对旅游的酷爱，以及创办新浪乐居并成功上市的运营管理经验，让他看到一个新兴的度假租赁业态正在悄然兴起。而国外Airbnb和HomeAway分享模式受到资本市场的追捧以及在全球的飞速发展，也让罗军看到“不动产”不仅可以动起来，还可以“分拆”消费。 　　2011年欧美两地整个Vacation Rental（度假租赁）业态的收入大概是850亿美元，占整个酒店出租业收入的37%，中国不到10%。而中国具有全世界最大的不动产资产，号称几千万套空置房，而且还在建设中和发展中；中国的旅游消费也已经在全世界排名第二，超过了日本，很快就会超过美国，而且中国的人口巨大、内需巨大，海外游客也越来越多，所以面向中高端用户的度假租赁是一个供需两旺的市场。如果能够盘活国内的不动产资产，将形成一个非常大的度假租赁产业和创业空间。相比新浪乐居成熟的业务模式，一种新兴的、未知的产业前景让他兴奋地要投身其中。 让不动产动起来 　　起步阶段是罗军觉得创业最难的一步，“不知道做什么好”。“在听得见炮声的地方进行决策”，罗军认为，三亚就像美国夏威夷，夏威夷是全球旅游度假胜地，也是全球旅游地产产业最成熟的区域之一，三亚同样蕴含着巨大的市场空间和创业灵感。2011年9月，拿着以往积累的一笔资产，罗军从上海开车拉着家当，奔赴三亚，开始了途家网的创业之旅。 　　他租了一个民宅住下，亲自跑着找房源、打扫卫生、招揽游客，也充当游客考察旅游地产市场。接近半年的生活体验，罗军发现了不动产市场上分享模式的本体：从消费角度来看，分享模式的本质是控制房子的使用时间，即原来没有分享概念时，许多房基本都是空置的，而分享模式把房子的使用时间碎片化，假如业主有个两室一厅的房子，但此房子或者某一间房屋一直空着，所以这间房子可以被其他人使用，业主因为分享而得到收益，这是分享模式的本质逻辑。这也是Airbnb和HomeAway在全球快速发展的原因。 　　“用于分享的房源从哪里来？”这是罗军创业之初考虑的一个主要问题。三亚生活让罗军看清了分享模式在中国发展的两大“房源”：一个是在非常繁华的市中心，如北京二环内，五星级酒店的每间房卖到每晚几千元，而同样地段的业主的房间空余，是否能够把这些空置的房子复用起来；另一个基础是业主在旅游区域购置的投资性地产非常好，如别墅、公寓等，但是业主一个月只去住一次，或者两个月住一次，大部分时间是空置的，特别是在海南三亚购置地产的业主，一年只住五六天，此类投资性地产的资产一直沉淀没有被使用。而此类中高端不动产资产没有被使用的原因，是此类房子需要管理、需要保养，而国内市场上缺乏此类服务。在此类业主看来，链家等传统房屋中介只负责把房子租出去，租户往往并不爱惜房屋，因此业主舍不得把别墅、公寓等这类不动产拿出来出租。这正是途家网的市场机会。 　　“最好能让房子主动找我，而不是我找房源。”罗军发现大量的房子其实经过两个环节，第一个环节是在开发商手里，这个时候还没卖出去，这是一级市场；卖给业主时候，房屋已经进入二级市场，中国和欧美的区别是欧美没有一级市场，只有二级市场，因为每个人都自己有块地、自己造房子。但中国都是开发商在造房子，开发商造出的房子不好卖，不好卖的原因是他无法提供很好的社会服务。例如，开发商想把重庆三峡的房子卖给北京的业主，但业主不会买，因为三峡再美，一年只去住一次，不仅没有人保养，而且从性价比来说，投资100万买的房子，一年维护成本10万，长期不住，设备都坏了。一年只去住5天，30年之后，这个资产就退休了；相比之下，住酒店更划算。 　　针对这种房源现状，途家网巧妙地通过为房屋提供“售后服务”吸引业主把房屋交给途家网。当房子处于一级市场时，途家网就与开发商达成合作，可以为业主的房屋提供管家服务或托管服务，即凡是与途家网签署合作协议的业主，可以把房屋提交给途家网经营，业主不仅可以分享出租收益，途家网也负责帮助打扫房屋、消毒、开窗换气、对坏了的设备进行报修和维修等保养；业主入住之前，途家网可以安排接机、把菜买好、帮助擦车，把门口的花浇下水；某朋友过来帮着接待一下等。假如业主不想经营，可以委托途家网进行保养。业主还可以用自己房屋的使用时间置换途家网上其他业主的房屋，比如，业主甲在北京有房子，想去三亚游玩，那么可以用6天北京的房子使用时间置换业主乙在三亚的房子3天的使用时间，甚至还可以置换全球各地的房源。 　　通过与开发商捆绑，为业主提供房屋的售后服务，途家网快速获得大量房源。“我们现在是全国最大的房屋管家与托管服务商，业主投资一套房子，不仅拥有产权，自己享受，还可以挣钱，获得房屋的保养，还可以置换别人的房屋，全世界免费入住。这种情况下，不仅人们乐意投资