志邦从区域品牌走向全国.docVIP

志邦副总程昊解读从区域品牌走向全国市场战略 志邦是1998年创立的企业，志邦是由董事长孙总带着8个人一起创立的，一直到2008年，应该说志邦在整个业界用4个字形容不为过，就是默默无闻。因为这10年时间非常凄凉，没有人愿意代理志邦的产品，因为志邦的品牌知名度不够，只有从自己一点一滴从合肥做起，2001年跨入南京一步一步做起。从2008年的时候大家应该记忆犹新，2008年有一轮经济危机，在经济危机的时候我们整个高管团队在一起提出了一个口号，叫做“弯道超越”，我们非常坚信在赛车场上只有在弯道的时候才最容易被超越，天上下大雨的时候你的盆即便是漏的也可以接到雨，但是天在下小雨的时候就看谁接雨的本事大了。在2008年首次提出弯道超越的概念，在2009年公司再次提出由区域转向全国，公司真正的发展是在2009年开始，10年时间始终都是在默默无闻地发展。 从2009年的年底，志邦2008年成功地弯道超越，在2008年成功超过1个亿，2008年才成功超越了1个亿，但是志邦也是从6000万开始到1个亿的突破，当年的整个进步也算是很快的。所以2009年年底的时候志邦50位公司中高管，当时应该称不上集团公司，应该是有限公司，公司的董事会高管在一起，按照周总的话说，确确实实是习惯彻夜工作，那天晚上一直研究到12点多，给公司制定了3年10亿，10年百亿的计划，这是在2009年提出的规划。2010、2011、2012年，也就意味着今年年底要完成10个亿的产值，事实上2011年我们已经提前一年，用两年的时间从2.1亿的销售业绩到去年的2年时间完成了10.2亿，志邦整个的发展轨迹是2009年2.1亿，2010年4.8亿，去年10.2亿，今年按照志邦的预计应该是17-18个亿左右，因为今年从“3.15”到“五一”整个进程来说，“3.15”的订单转化为业绩应该是4个多亿，已经完成了志邦既定的目标。 志邦的规律，“3.15”一战基本上占到全年业绩的20%，这一场仗的业绩是4个多亿，为什么会定格在17个亿？作为公司的营销负责人，为什么会定格在17个亿？因为对于下半年的预期可能不如上半年，按照中国房地产行业的推测来看，今年如果用寒冷程度来衡量的话，如果今年能够冷到50度的水平，相信2013年可能只会有30度的温度。意味着明年将是整个建材橱柜行业最低谷的一年。中国房地产从2008年经济危机开始，2009年紧接着房地产就复苏了。房地产复苏以后到2010年有一个小小的高峰期，特别是2010年上半年2009年下半年，真正产生影响的应该是在2010年下半年的时候。在市场低迷时，在很多方面，整个人力财力物力的投入加大了，包括广告的投入，包括中央电视台的广告投入，志邦大规模扩招人员，从去年1800人扩招到今年的2800人，甚至3000人的规模，因为我们现在的设备不是全世界最先进的。 从2009年开始，志邦第一次提出3年10亿，10年百亿，去年志邦已经提前完成了10个亿的目标。从2012年开始又是一轮经济危机，但是从2012年到2015年志邦将会向中国橱柜巅峰的位置发起冲击，应该说志邦现在不是第一，志邦明确自己的位置，不是第一，但是想做第一。2012年到2015年，我们要占据中国橱柜行业的一个有利位置，要走向资本市场，现在我们已经是第一名了，可能还有两年的时间，我们要走向资本市场，这是2012-2015年之内公司定的两大目标，应该说按照我们现在的发展进程问题应该不大。去年10月份我们的董事长到了德国去了一趟，参观了全世界最大的橱柜公司百丽公司，回来以后就把去年买的200亩厂房的图纸给废掉了。为什么？这个设计花了200多万，回来之后就废掉了，参观了百丽企业之后才发现我们现在在国内很多橱柜企业所用的设备还是相对来说比较落后的，因为我们现在连当天产值大概是300多套，如果按照现在生产需要800个工人，但是如果用百丽的设备生产300个橱柜8个人就可以了，所有的东西是全自动化的，从板材进去到出来已经装车了，所有的里面全是机器人。所以我们董事长也订购了一套，大概价值是1.5个亿，整个把5栋厂房连在一起，总长度500米，只有1条生产线，这条生产线当天产值将会满足800-1000套的产值，将会满足公司30-40亿的规模，所以现在从生产设备来说，实际上在座很多的业内人士都清楚，如果是单件产品的话实际上设备还是不错的，但是全自动设备来说最好的应该是一邦的设备，所以志邦进口的就是他们的设备，今年年底开始开建，预计在2014年开始投产，这是公司在2012-2015年之间硬件设施的投入，这个解决了以后可以满足公司40亿的业绩规模。 目前整个行业的情况，橱柜行业分成4个大的部分，其中一个是海派，然后是京派，然后是闽派，还有就是中原这一带，还有沿海广东这一带，这几片橱柜企业各有各的特点，找几个比较有典型