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谈判学 名词解释： 谈判实践：是指人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协商相互关系，为取得一致、达到各自目的所进行的语言交流活动。 现代谈判学：是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。 谈判的历史起源：原始社会中期以前（自发的、原始的、初级的、简单的沟通和协调活动）、原始社会中后期（民间事务谈判）、奴隶社会初期（议事会）、奴隶社会中后期（军事和政治谈判）、原始社会后期（经济谈判）。 尼尔伦伯格——《谈判的艺术》——1968出版——开拓一门新的学科，展示一个新的研究领域。 李明新——《现代谈判学》 谈判主体：是指谈判过程中代表某种立场或观点的参与者。 行为主体：是指直接参与、亲自出席谈判活动的人员，一般称其为谈判人员。谈判人员可以是一个人，也可以是由人组成的群体。 关系主体：是指对谈判具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员。 谈判客体：是指谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容。谈判客体也可以叫做谈判的议题，在经济或商务谈判中称其为标的。 谈判媒介：是指谈判行为得以实现的中介。 谈判目的：是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。 契约是用文字形式记录协商结果，规定合作各方权利与义务的法效性条文。 双边单一型谈判：两个主体与一个客体是指两方面的谈判人员针对一个单独的问题而进行商讨。现代谈判学称这种谈判为双边单一型谈判。 双边统筹型：两个主体与多个客体是指双方谈判人员同时为解决多个相互牵连、相互制约的问题而进行洽谈。现代谈判学称这种谈判为双边统筹型谈判。 多变统筹型：多个主体与多个客体是指代表多个方面（两个以上）利益的谈判人员为解决多个问题（两个或两个以上）而进行磋商。现代谈判学称这种谈判为多边统筹型谈判。 横向谈判：是指将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式。适用于所谈条款的内容属于并列式的互相联系的几个问题。 纵向谈判：是指对确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。 从属式谈判：是指针对单方主体提出的议题而展开讨论的谈判方式。 独立式谈判：是指针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式。 软式谈判：也叫温和式谈判，是指一方主体有求于另一方，希望避免冲突、顺利达成协议而采用的谈判方式。 硬式谈判：也叫做立场式谈判，是指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方，而采用的以强凌弱的谈判方式。 原则式谈判：也叫做事实谈判法，由哈佛大学谈判中心最先正式提出，也叫哈佛谈判术。谈判方法的设计是要有效而圆满地得到明智的谈判结果，原则谈判的关键可概括为四个基本点是：区别、利益、选择、标准。 谈判的基本原则：是指对谈判活动具有规范、知道和制约作用的指导思想或准则。 经济贸易谈判：是指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判。 买卖谈判的内容包括（标的物，数量，质量，价款，履行期限，履行地点，履行方式，违约与索赔，包装，检验，结算，装运，保险，不可抗拒，仲裁，合同实用的文字及其效力）? ?科技谈判应遵循哪些原则?有利于科学技术进步的原则和加速科技成果的转化，应用和推广原则?。 标的物:是指当事人双方权利义务指向的对象。商业买卖合同中的特定名词，标的物指买卖合同中所指的物体或商品。举例说明，在房屋租赁中，标的是房屋租赁关系，而标的物是所租赁的房屋。 ?货物买卖谈判：出卖方与买受方当事人就转移标的物的所有权和支付价款问题而进行的谈判? 26、建设工程谈判：承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判? 27、承揽定做谈判：承揽方与定做方就完成工作的?要求，工作成果的交付和给付报酬问题而进行的谈判? 28、融资租赁谈判：出租方，承租方与出卖方就租赁物的选择，购买和提供以及支付租金等问题而进行的谈判? 29、?科技谈判：当事人就技术开发，技术转让，技术咨询或服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判? 30、?政治谈判：政府，政党，社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益，改善相互关系，协调行为尺度 而进行的谈判? 31、军事谈判：军事组织之间就宣传，停战以及协调武装冲突中的各方关系，限制武装力量等问题而进行的谈判?? 32、大型谈判（12-20）人，中型谈判（4-12）人，小型谈判（少于4）人 ??完成谈判任务的组织保证是（谈判班子）? 谈判班子负责人的最佳管理幅度是（3-5）人? 谈判班子需要有（领导、助手、翻译人、专家、工作人员）组成? 能够提供代理服务机构主要有（律师事务所、会计事务所、咨询策划公司、信息服务公司）? 谈判人员素质：谈判人员围绕谈判工作需要在道德修养，知识结构，能力结构和气质性格等方面应该具备职业特点和总和?。 谈判人员知识结构：根据谈判的主要工作内容和谈判