《营销人的成功秘笈.docVIP

营销行业要既会做人，又会做事，实际上你要把事做好，你必须会做人，所以要有才气、虎气和义气，没有脑子只有虎气不行，只有义气不讲原则不行。??????前言????营销行业要既会做人，又会做事，实际上你要把事做好，你必须会做人，所以要有才气、虎气和义气，没有脑子只有虎气不行，只有义气不讲原则不行。????组织的路线是“升迁靠业绩，业绩靠数据，数据看比率；提拔靠自己，去留看纪律。????在这里吹牛皮没市场，你奋斗了，你有了成绩，你就可能越级提拔，你是自己拔自己。是骡子是马，牵出来骝骝；不管三七二十一，要在市场见高低；经历也是干出来的，不是喊出来的。????你是否想过这样一个问题：你是怎样做成和作不成一件事的？也许你会笑而不答；也许，你会静心沉思。????绝大多数人不能成功，是因为人生中的几步没走好：????第一步，没有选择好。常言道“男怕入错行，女怕嫁错郎”，其实，选择的权利在你手中：生与死，贫穷与富裕……????第二步，性格决定命运。很多人一生都很吝惜改变哪怕一点他的性格，结果是一生都碌碌无为。????第三步，态度决定一切。世界无非由两类人组成，一是心志薄弱之人，一是意志坚强之人，失败或成功，在告别伤心之余，你是属于那类心态者？????第四步,也许你很能干，也许你很聪明，但为什么你总是单兵独斗，孤立无援？脱离了团队组织的人，是很渺小的，像大海中的一粒沙子。????第五步，也许你什么都具备了，但就是方法不对；一种方法不但能拯救一个人的命运，而且能改变你的人生之路。 ????（一）、选择的权利在你手中????“男怕入错行，女怕嫁错郎”????选择的力量，你是有的，但是你可能选择不去开发，利用它。????人的一生，充满了太多的选择，有些人很懊悔：为什么我没有一个富爸爸、大款妈妈？为什么我没有被生在美国，欧洲，甚至日本，也可以是北京、上海？其实，关于前生，关于出生地都不是我们所能选择的，我们能选择的只是我们自己。????你可以选择鞋、汽车、广播台、节目、电影、旅游的方式、伴侣。你有这种能力，没有任何来自你本人之外的东西迫使你做出这些决定。你做了决定因为你做了选择；你做出了这样的选择，因为你希望它是这样。如果这是个糟糕的选择，那么，当然，我们希望有个什么人或什么东西可以让我们去责怪。于是，有人就说：“这是上帝的旨意”，但是，这里吗？你可能很熟悉那句老话：“自助者，天恒助之。”不管有否上帝的那些传说，我们信还是不信，或者到底能够相信多少，上帝确实赋予了每一个男人和女人自助的权利……那就是选择的权利。????如果我们选择不好好学习而成为文盲，该怪谁呢？如果我们选择好吃懒做而穷困潦倒，该怪谁呢？如果我们选择车开的太快以至于最终失去控制的话，该怪谁呢？如果我们选择使自己的性格龌龊，令人讨厌，该怪谁呢？如果我们没有学会怎样生活，我们该怪谁呢？如果我们选择了好的企业而不好好工作被解聘，该怪谁呢？啊，不！不能怪任何人。????上帝爱你，他不会伤害任何人。我们没有正确地运用上帝赋予我们的最伟大的力量：选择的能力，这样我们便伤害了我们自己。????现在，我们选择了企业，选择了产品，我们有了很好的成功机会，上帝已经青睐了我们。我们选择了世界上最好的、也是能最快致富的行业——营销，我们还犹豫什么呢？我们再不能成功，是因为我们没有选择坚持；我们再不能成功，是因为我们选择财富的欲望不强；我们再不能成功，是因为没有选择好影响周围的环境；我们再不能成功，是因为我们没有选择一种好的性格！????这首诗是我93年发表在《四川青年》上的，请允许我在这儿把《选择》送给您：????也许开始走错/最后还是错/我们期待着拥有蓝天/却常被淋得满身湿透/我们幻想着以外知遇/常常空耗了时光/如那流星雨/不经意的来/点燃了星/不经意的去/打湿了心/年轻呦/只因为年轻/我们仍然相信/后来的/总会不期而遇！????事实就是这样，既然我们来到这个世界上只有一次，我们应该生活得自信一些，而不要过于羞怯；我们应该选择生活得平静一些，而不要总是骚动不安；我们应该选择拥有静谧，而不是混乱；我们应该选择尽量利用生活，为我们自己，也为我们周围的每一个人。现在我们选择了营销，选择了企业， 就要坚持我们追求的选择，而不把自己和他人的生命糟蹋掉。????（二）、性格决定命运????同样的社会背景，同样的家庭环境，同样的生活机遇，同样的智商，然而最后，有的人成功了，有的人失败了。为什么？这就是两种性格，两种命运。“性格决定命运！”????什么是性格？性格就是人在选择人事的态度和行为方式上表现出来的心理特点，如理智、沉稳、坚韧、执着、含蓄、坦率的。????常言道“天命不可违”，而改变性格却是可为的，性格并不仅是天生的，