《锡林浩特公司调研材料.docVIP

锡林浩特公司调研材料 今年，锡林浩特公司积极应对市场形势，贯彻落实王金力董事长对当前销售工作提出的“增销量，求效益，占市场，创水平”的指示精神，充分发挥销售特别能吃苦、特别能战斗的优良作风，坚定信心，迎难而上，做好市场研判，强化生产协调，尽最大努力完成当前销售任务。预计到12月31日，我公司实现煤炭销售1800万吨，销售收入20.45亿元，因实行代理制不体现利润。 一、今年主要工作开展情况 今年，锡林浩特地区的煤企，到了举步维艰的地步。由于褐煤品质较低，不适宜长距离运输，且铁路运费上涨，导致外运市场几乎全部丧失，而区域内市场需求有限，加之各矿产能逐步释放，使得本地煤炭市场呈现出绝对供大于求的局面。我公司凭借着集团大销售的协同优势，尽最大努力，较好的完成了集团下达的任务。 （一）重点上都，实现了保量保价 上都电厂2013年预计全年发电量195亿度,耗煤1370万吨。2013年上都电厂的合同谈判几经周折, 于5月下旬签订下了合同，合同量一次性签订1200万吨，比去年增加100万吨，最重要的是在当前低迷的市场情况下保持了质价体系基本不变。我们围绕这一核心用户，加大走访力度，全年共走访上都电厂和北方电力燃料公司36次。在不断强化日常协调和驻厂服务的同时，制定科学的供煤计划并与电厂信息互通，确保销量1200万吨，供煤热值3180大卡,在运通全力抢占上都份额的同时保证了85%份额，上都电厂