調研你身边的年轻人,了解他们的购车因素,结合芜湖奇瑞,分析我国汽车品牌的国际化发展思路.docVIP

活动内容 钱伟：年轻人的购车因素:按生活方式分为三类主要市场：分别追求时尚品牌和追求实用保守，还有就是追求大气安全时尚品牌市场评估青年追求一种生活的自由，张扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较强。个性鲜明，有思想，敢作敢为。实用保守市场评估：中老年的生活有规律，为了家庭而工作。这类消费群体已经积累了一定的购物资金，有较强的购买力。男性中老年购买汽车的主要目的是代步方便工作和家庭出游，在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性。追求大气、安全市场评估许多白领及企业高层消费者，更加注重汽车的大气品牌、汽车的安全性能、喜欢沉稳、吸引人的气质的车。 目前自主品牌汽车有两种发展思路，一是深耕国内，丰富产品线并逐渐扩展到中高端产品区 域，全线铺开，以期增利扩量，再谋海外市场；另一种是利用现有的成熟低端产品扩张至国际同类欠发达市场甚至发达国家低端市场，以提升规模。前一种思路是借助产品拓展规模，对品牌、技术、实力要求都很高，和跨国巨头相比这些正是自主品牌最大的软肋；后一种是利用全球同类市场拓展规模。要求集中在现有产品性价比和管理能力两方面，对品牌、技术、实力的要求相对低一些。机会大，但海外市场情况庞杂，风险也非常高。 随着经济与社会的发展，芜湖的奇瑞也已经走向了国际化道路。奇瑞与捷豹路虎合资双方成立了“奇瑞捷豹路虎汽车有限公司”。此次合资对奇瑞而言，重要得不是第一款产品是什么，而是通过合资能否使奇瑞在研发流程再造、经营管理和国际化方面发生质变。 20～30岁的年轻人更容易接受新事物，喜欢标新立异，他们买车时会考虑时尚性、个性化的车型.很多是为了上班、出行方便。也有许多把车看成了结婚的必备物品。　　?品牌国际化与企业的国际化有着密不可分的联系。企业在进行品牌国际化战略的制定时,需要涉及产品的品牌定位策略,国际市场品牌进入策略等方面。品牌定位战略是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。品牌定位的目的在于使自己的品牌在市场上树立一个明确的,有别与竞争对手的,符合消费者需要的形象,在潜在消费者心中占领一个有利的位置。品牌定位主要可以通过价格策略和产品定位来体现。国际市场品牌进入策略则是指企业在明确市场定位后,具体品牌通过一系列的营销策略打入国际市场。企业需要根据不同的国际市场灵活应变,采取不同的品牌进入机制,结合出口、契约、投资等形式推广产品的销售以扩大品牌的国际影响力。　　奇瑞汽车有限公司创立之初,正逢国家政策对汽车行业大力扶持,国家为汽车生产企业提供了一系列优惠政策。奇瑞汽车董事长兼总经理——尹同跃,带领奇瑞大胆创新,并迅速地对市场机会加以利用,实现了企业的真正发展。当时,国内汽车行业中存在一些老牌大型生产企业,如一汽、二汽、上汽等,但他们所生产的汽车产品,特别是轿车产品,几乎没有自主品牌。于是奇瑞抓住时机,制定了自主品牌汽车生产的主要策略。奇瑞汽车在初步形成了完整的产品线,具备整车、发动机、变速箱三大核心技术。随着生产经营的发展,奇瑞在在取得国内创业的成功的同时,为了充分利用全球市场机会,开始对世界汽车市场做出全面评估和考察。　　在海外市场进入战略上,奇瑞选择了循序渐进的方式,从产品出口开始,逐步积累经验,最终实现了技术出口,乃至到海外合资建立CKD?厂和汽车制造厂,成功将其品牌打入国际市场。其具体进入国际市场的过程可分为以下几个阶段:???1、以出口方式初步推出品牌。?2.加强“技术出口”,扩张品牌影响力。3、战略合作,促使品牌进入高端市场。越来越多的年轻人选择购车，一方面是社会工作生活节奏加快，促使人们购车愿望，以便达到高效率，省时。另一方面随着经济变化，促使越来越多的人愿意贷款买车，提前消费。芜湖奇瑞积极开拓海外市场?,以海外建厂开拓国际市场的根据地；与国际一流企业资本与技术合作，进入全球市场。目前汽车品牌国际化发展思路，一是深耕国内，丰富产品线并逐渐扩展到中高端产品区域，全线铺开，以期增利扩量，再谋海外市场；另一种是利用现有的成熟低端产品扩张至国际同类欠发达市场甚至发达国家低端市场，以提升规模。前一种思路是借助产品拓展规模，对品牌、技术、实力要求都很高，和跨国巨头相比这些正是自主品牌最大的软肋；后一种是利用全球同类市场拓展规模。要求集中在现有产品性价比和管理能力两方面，对品牌、技术、实力的要求相对低一些。机会大，但海外市场情况庞杂，风险也非常高。中国加入世贸组织以后，我国汽车行业大举对外开放，跨国汽车巨头加快了进军中国市场的步伐。迄今为止，世界汽车行业排名“６＋３”的９大巨头（通用汽车、福特汽车、戴—克集团、丰田汽车、德国大众、雷诺—日产等６大汽车集团，宝马、本田和ＰＳＡ集团３个独立汽车公司）都进入中国，