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连续现货交易行业的可行性方案 ----陈佃峰 背景 一，行业的现状： 行业在市场中的优势 ⑴国内金融市场体系基本形成 相对国际市场，近几年中国已建立起了以各类商业银行、证券公司和保险公司为主题的比较健全和完善的金融组织体系。2008年全球金融危机以来，尽管面临国内外经济金融形势复杂等诸多不利因素的挑战，我国金融市场仍然保持了迅猛的发展势头，据不完全统计，截止2010年，我国金融市场累计成交已接近300万亿元（含同业拆借市场、回购市场、债券市场、黄金市场、股票市场和期货市场）。近几年像期货期权类的金融衍生品在中国市场上也是得到了很大的发展，除此之外的大宗商品市场上也出现了商品金融属性增强和商品金融衍生品的诞生发展，虽然制度和监管有待完善，但是从市场的接受度上来看也将是商品市场上的极具前景的金融创新品。可以说金融市场在中国的很多行业以多形式的方向遍地开花。 ⑵国民投资理财热情高涨 随着中国近今年经济的高速发展，国民个人财富也急剧增加，百姓的钱包鼓起来了也相应对投资理财倍加关注。当前居民储蓄达到17万亿元左右，并且居民对投资理财产品的购买额占储蓄的比例也再逐年递增，据统计，截止10年底沪深两市投资者开户数达到1.5亿户：基金资产净值总额已超过3万亿元，基金投资理财户数接近1亿个。就证券市场，中国人民大学金融证券研究所所长吴晓求预测到2020年沪深市场市值将达到60万亿到80万亿人民币的规模，个人理财市场将以年均30%的速度高速增长，成继美国、日本和德国之后个人理财市场极具潜力的国家。总之，国民有对个人理财的很高热情和需求，这也是我们从事我们行业的信心之所在。 行业在市场中的劣势 ⑴市场对产品认知度差，影响力不够 连续现货交易是中国首家、全球首创的现货交易平台，作为新兴事物有其需要市场认识、接受、发展的常规过程，这个过程更需要我们从业者大量工作的付出。自渤海商品交易所推出连续现货交易到今天有一年多的时间，市场对他的认知度不够，最主要表现在三个方面：第一，渤海首推的交易方式，是区别于股票期货的另一种金融品种，相当而言，增添了像延期交割补偿制度和随时交割等新型交易模式，对于风险意识日益提高的国民来讲，需要一个长时间的接受过程；第二，因为会员资格没有行业的限制，导致各行各业的机构都可以加入会员，缺乏一个标准化的体系制度，再加上后期培训没有及时跟进，从而形成了会员自身的专业度和认知度不够全面；第三，也是最主要的一点，无论是交易所还是会员对产品的宣传力度不够，导致金融市场上很多专业人士都没有听说过，更何况普通的老百姓呢。 ⑵市场中的其他投资产品众多，市场占有率极低 随着国内金融市场体系的形成，国内市场诞生了众多金融投资产品，并已很快的速度发展，形成了以股票、期货、黄金等品种占领大半市场的局面，并且上述品种都已经发展成熟，在国民心中的认知度很高，也占去了市场中的大部分的资金流量。面对金融市场的其他各路诸侯，连续现货交易无异于进入了一个硝烟弥漫的战场，等待大家的将是一个争夺投资者数量的战争。 ⑶产品本身不够成熟完善 机制和产品还不够成熟和完善，服务业需要进一步的提高，比如，为了更广泛吸引各行业投资者的参与，渤海可以增加更多宜于交易的品种；为了更好的吸引机构法人参与套期保值活跃盘面，渤海还可以推出中间商业务等等。 ⑷规章制度不够健全，行业人才匮乏 我们面对新兴交易模式没有成功经验的借鉴，只能摸着石头过河，难免交易规则和法律法规的不尽健全，行业诞生时间的短暂让很少人对其了解，也让本行业严重缺乏专业的人才。比如说证券市场和期货市场现有的一整套从业人员的资格考察系统，也使证券市场更具有了较强的专业度和权威性，我们行业在制度化和标准化上的路还很长。 本公司的现状 公司客户量有限 我们公司的面临的一个很大问题，也是大部分客户面临的问题就是客户量的微小，针对本公司我认为有两点原因： ⑴客户群体的局限性 前期的工作思路和定位有偏差，导致客户局限在了法人，且多数是钢铁行业的企业法人，这也是因为XX本身是传统的钢铁企业，拥有部分钢铁企业资源造成了教条思想。 ⑵传统贸易型的销售思路 像大部分贸易公司一样的销售模式，但是即使这种模式也缺乏了大量的开拓市场的人力资源。 人才缺乏，专业度不够 其表现在以下三点; ⑴至今没有成熟的销售模式 虽说连续现货交易是一个新兴行业，但是也有他可以借鉴的行业，比如证券和期货。他们在中国金融市场上已经诞生了20个年头了，其管理和销售模式已经相对成熟，也有很多需要我们行业学习的地方。但是在本公司没有看到证券公司或者期货公司的任何影子。 ⑵没有官方网站，更没有网络销售 且不说我们行业的属性，单针对网络时代的今天而言，小到卖枣子的小贩大到企业的老板我们都不应该脱离网络，更何况我们从事的这个行业隶属电子商务，如