論零售业顾客忠诚问题的塑造.docVIP

江西外语外贸职业学院 毕?? 业?? 论?? 文 ? 论文名称_论零售业顾客忠诚问题的塑造_ ? 学生姓名__桑 助 君____ 学??? 　号???　 业? 级顾客 　　顾客就是指企业产品或接受者。有内部顾客与外部顾客之分。所谓内部顾客就是指企业的员工；而外部顾客则不仅指产品或服务的最终消费者，也包括产品流通过程中的顾客，甚至相关的社会团体。 　顾客满意和顾客满意度 　　顾客满意 　　菲利普·科特勒认为，顾客满意“是指一个人通过对一个产品的可感知效果与他的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态”。亨利·阿塞尔也认为，当商品的实际消费效果达到消费者的预期时，就导致了满意，否则，则会导致顾客不满意。 　　从上面的可以看出，满意水平是可感知效果和期望值之间的差异函数。如果效果低于期望，顾客就会不满意；如果可感知效果与期望相匹配，顾客就满意；如果可感知效果超过期望，顾客就会高度满意、高兴或欣喜。 　　顾客满意度 　　顾客满意度是对顾客满意做出的定量描述。可简要定义为：顾客对企业产品和服务的实际感受与其期望值比较的程度。 　顾客忠诚和顾客忠诚度 　　顾客忠诚 　　在营销实践中，顾客忠诚被定义为顾客购买行为的连续性。 它是指对企业产品或服务的依赖和认可、坚持长期购买和使用该企业产品或服务所表现出的在思想和情感上的一种高度信任和忠诚的程度，是客户对企业产品在长期竞争中所表现出的优势的综合评价。 　　顾客忠诚度 　　顾客忠诚度指顾客忠诚的程度，是一个量化概念。顾客忠诚度是指由于质量、价格、服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业的产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。 ? 毕业论文成绩评定表 指导老师评语 指导老师签字： 系评定小组评语 评定成绩：　　　　　　　　　　评定人签字：  6