企业发展战略的制定题库.ppt

* 外部分析的第一部分是宏观环境分析 宏观环境 市场分析 竞争分析 产业分析(微观环境) 机会和威胁 * 公司宏观环境的六大主要组成部分必须予以系统地分析 宏观环境的主要组成部分 宏观环境 人口 例如：家庭结构的变化 社会文化 例如：亚文化 政治/法律 例如：欧盟法律的影响 技术 例如：基因技术的发展 经济 例如：高利率 生态 例如：政府的环境 保护法规 * 宏观环境分析旨在适当的时机对最重要的和公司无法影响的因素进行诊断分析 公司、供应商、分销商、消费者和竞争者都在一个有着众多影响因素和发展趋势的环境中运作 公司无法控制这些发展；但能够通过及早反应而实施必要的适应措施 基本的公司陈述(例如：愿景)应指明公司宏观环境中哪些主要组成部分应予以重视 分析不应仅局限于简单的信息及数据罗列，它必须严格解释并评估数据 * 存在众多的信息和技术来源以判断重大的宏观经济趋势和它们可能产生的后果 外部来源 内部来源 专家访谈 行业协会 大学 公司 头脑风暴法 从事趋势分析的研究机构，例如 Naisbitt Popcorn 与公司行业专家的访谈 与信息中心专家的讨论 与国外公司(如果)同事讨论 经常阅读/利用一些最重要的媒体 没有什么能比通过最重要的媒体和与人交谈而使自己广开眼界更重要的；只有这样做，你才能体会到“世界上正在发生什么” * 内部分析 初步审计 外部分析 内部分析 分析 评估/综合 * 内部分析以外部分析为基础，重点在于发现公司的强项和弱项 目标：在与相关行业细分中关键竞争者相比公司具体的强项和弱点基础上，辨识公司的可能行动 仅当通过外部环境分析识别成功因素之后，才能分析公司的强项/弱点组合 因而，公司分析不仅局限于对现状的评估(“我们今天处于什么位置，我们是如何达到这一步的？”)，而且应该在市场环境机会和风险的背景中，指明公司利用当前和未来资源所擅长的行为 * 内部分析同时将当前业绩和未来前景考虑在内 公司层次的内部审计 业务单位层次的内部审计 杰出能力的评估 发展潜力的考虑 推动力 (当前业绩和未来规划) 关键成功因素的定义和评估- 竞争地位的评估 (当前业绩和未来规划) * 在对内部分析进行评估时，应考虑以下因素 产品生命周期 与市场相关的事件 公司特殊功能(例如：收购) 经济周期 投资周期1) 投资周期 内部分析的评估 并不是所有内部分析要素都有相同的审查期 1) 例如：建造一家工厂 * 财务/成本分析 销售分析 资源分析 强项和弱点 内部分析主要由财务/成本分析、销售分析、资源分析构成 * 评估/综合 初步审计 (第一印象) 外部分析 内部分析 分析 评估/综合 * 在综合过程中，外部和内部分析的结果都结合在一起进行评估 外部分析 内部分析 宏观环境 市场分析 竞争分析 产业分析 机会和威胁 强项和弱点 综 合 销售分析 财务/成本分析 资源分析 * 罗兰?贝格公司建议采用模块化的战略制定流程，并配合以相应的反馈和综合机制 企业初步 诊断 外部因素 分析 内 部因素 分析 综合分析 确定差距 检验相关前 提条件 制定战略 评估与筛选 敏感性因素 财务评价 制定行动方案 制定预算计划 制定业务计划 实施方案 实施计划 备选方案 要素分析 制定战略 计划/预算 战略实施 1 2 3 4 反馈 特色 客户参与战略制定的全过程以保证对战略的充分理解并便于以后的实施 * 与企业外部分析首先将侧重在现有的核心业务领域 模块1 外部分析-1 项 目 内 容 宏观环境分析 行业发展规划 技术发展趋势 国家政策的影响 (进入WTO) C 现有核心业务 市场发展趋势与潜力 行业盈利能力 市场结构 (竞争、区域等) 价格变化趋势 需求的现状与变化 未来成功的要素 A 竞争对手基准比较 市场份额(产品、客户和流通渠道) 营销战略- 品牌/ 价格定位- 分销渠道 盈利能力和成本结构 主要竞争对手的销售模式、流程和营销方法 B 工作 方法 行业专家，行业主管访谈 工作资料 经销商访谈 专家访谈 工作资料 竞争对手访谈 经销商访谈 销售人员访谈 * 如果企业无法针对现有核心业务建立竞争优势，或企业有可能利用现有竞争能力建立新的战略业务时，我们还将对新的业务发展机会进行系统的分析与搜索 模块2 外部分析-2 项 目 内 容 工作 方法 结果 市场机会搜索 根据内部资源优势初步选择潜在的产品领域- 关键/ 先进生产 设备- 现有客户- 价值链延伸/优化 内部研讨会 相关企业拜访 拜访行业专家 行业资料 拜访行业专家 重点经销商/客户拜访 竞争对手访谈 竞争对手经销商/最终客户访谈 业绩最好的企业访谈 确定分类/评价标准 内部研讨会 A