8SIYB(第八步)[精].ppt

第八步：制定利润计划 主讲：张旭 问题在那里？ 原来，由于工资等支出迅速增长以及促销活动 增加了费用，砖的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。 不会计算产品成本，肯定会亏！！ 时刻要明白： 利润=销售收入—产品成本 做生意要懂得： 教学目的：通过这节课的学习，使大家 1、知道产品成本与售价之间的差额就是利润． 2、知道确定产品价格的两种方法； 3、能够估算企业的成本。 1、成本加价法 学习成本加价法的要求 一般产品/服务的成本构成： 演示： 一把椅子的成本 总成本=固定成本+变动成本 主意区分： 一把椅子的固定成本和变动成本 根据中国税法，以下折旧　　　　　　率适用于大多数小企业 案例：P42故事24 预测折旧费 (5分钟) （2）、变动成本 练习18： 学习更多有关折旧、 成本和价格的知识 习题1 苏秋莲的洗染店6年来陆续投资65000元，那么她该按设备五年折旧方式，留下每月折旧费。这笔费用只能用于设备的更新而不能移作他用。现在把经营利润和折旧费拿来买新车改善住房、付高额学费，致使维持经营的现金流量不敷使用而出现危机。 习题3： 月经营总成本是： 700+1200+500+900*10+100*2+25+350+100+50+600+100+146+60+1500=14531元 制作一扇钢门的成本是14531/10=1453.1元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是： 　　　　1453.1×(1+0.25)=1816.4元 如何制定： 一件产品的成本及价格？ P43故事25： 　预测一件工艺品的成本、价格 2、竞争比较价格 小 结 在做定价时，竞争价格法有竞争力，但有没有利润呢？用成本加价法去验算。 竞争对手对新企业价格反应强烈，会出现不正常价格或者是价格假相。那么，要遵循同价格的比品质，同品质的比价格这条原则。 二、预测销售收入 二、预测销售收入 做练习20： 做自己１-12月的销售预测 （P90，实践+点评） 做销售预测的几个要素 1、投资初期生产少。 2、产品有没有淡、旺季区分 3、节日型消费有没有影响 4、哪些文化因素会影响你的销售 5、有效的营销组合会扩大你的销售 6、各种产品的区分 7、你的市场份额 小 结 预测销售收入是准备创业计划中最重要、最困难的部分。 千万要记住，预测销售收入不要估计过高、过于乐观，要实际。 在开办企业的前几个月，你的销售收入不会太高。 三、制定销售和成本计划 计算利润的方式 利润=销售收入—成本 利润=含税销售收入—增值税及附加费—总成本 练习21（习题1~2） P91 案例：P45故事28 朱砂泥作坊的销售成本计划 P91 ：做练习21的习题1、 2 、 小规模纳税人增值税计算方法 四、制定现金流量计划 案例：练习1 李明的鸡场 李明的企业为什么会倒闭？ 直接的原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金作出正确的预算，同时对于启动资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场、追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使一个有前途和利润的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。 五、资金来源 六、申请贷款 小 结 销售成本计划与现金流量计划的不同 118 122 习题1答案 60000-38000-4750=17250元 习题2答案 32000-8500-3250-2800=17450元 公式：应纳增值税税额 =含税销售额/（1+征收率）×征收率 ? 例如：一个药厂2005年3月份的销售额是 8万，那么，它应该上缴多少税？ 税额=8万/（1+6%）*6% =4528.3元 一般企业(17%) 123 你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。 125 从表上可以看出三、四月出现现金流量的短缺。 三月份短缺约700元，看来投入1700元