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销售单位组织原则及相关流程 销售单位称谓 销售区原则以省（直辖市）级行政单位进行组织，对于年营业规模超过1.2亿的省可以划分为两个以上的销售区；对于年营业规模小于5000万的省原则就近合并，设置销售区。 大区作为管理岗位，不再是一级独立销售管理层级，而是营销中心管理班子成员，对所分管省区负领导责任。 （销售总监作业：全国销售区划分，组织调整时间进度安排。时间要求6月5日前） 销售单位部门、组织、岗位 销售部：主要销售实现部门，负责经销商的管理、服务及市场活动督导。 自营部：对外原则称为销售二部，主要销售实现部门，负责公司直营卖场的经营管理、市场活动的执行。 市场部：销售单 位市场活动策划部门，总部及销售单位市场要求执行部门，主要负责促销活动管理、终端建设管理、促销员管理、广告宣传管理等。 KA部：KA销售管理部门，主要负责跨区域连锁卖场的销售管理、服务，全国性KA在该销售单位的合同、促销执行督导、本销售单位范围内连锁KA合同谈判、促销安排等，主要围绕卖场采购展开工作。 财务部：财务管理及服务部门，主要负责帐务、结算、费用、税务、现金管理等。 人事行政经理（主管）：主要负责人力资源及行政工作，包括员工招聘、培训、薪酬绩效、劳保、社保、考勤、会议组织等。 物流经理（主管）：负责销售区物流仓储管理、经销商物流仓储服务工作。 销售代表：负责经销商的服务与管理、渠道的开拓、渠道的调整、经销商市场行为的督导。 市场专员：负责KA及A类终端的服务及管理，包括牌面、品相、新鲜度、促销活动执行、终端建设、促销员管理等，对所服务终端的零售量负责。 市场执行主管：负责市场专员的管理，负责组织执行销售单位安排的各项市场工作。 终端管理主管（专员）：负责终端物料设计、制作、发放、台帐及冰柜管理。 促销员主管：负责促销员招聘、培训、薪资、考核、劳动关系等。 辅销所：对需要精耕的、年营业规模大于1000万的市场，且主要依托经销商（包括配送）进行销售的市场，可以设立辅销所，辅销所经理（主管）对渠道部负责。 15、办事处：对需要精耕的、年营业额大于1000万的市场，且以直营卖场为主的市场，可以设立办事处，办事处经理（主管）对自营部负责。 （需人力资源部配合作业：岗位说明书、部门岗位权责、人力资源管理规定，时间要求6月5日前） 组织架构图 销售单位的分级 年营业规模（万元） 自营占比 定级 ＞12000 ＞50% A1 ＞12000 ＜50% A2 ≥8000，＜12000 ＞50% B1 ≥8000，＜12000 ＜50% B2 ≥5000，＜8000 ＞50% C1 ≥5000，＜8000 ＜50% C2 ＜5000 D （需全国销售助理配合作业：销售单位分级的原则及要求，时间要求6月5日前） 销售单位及内部组织、岗位的设立要求 销售单位的设立由营销中心办公会议拟议，报总经理批准。 B2级以上销售单位的部门原则按照组织架构图设置，负责人称总经理，主管销售副手称为副总经理；C1以下单位各部门简化为专项经理或主管，负责人称经理，主管销售副手称为副经理；B1以上销售单位允许设立两个副手，分别主管自营、渠道。 办事处、辅销所的设立由销售单位拟议，报营销中心，由主管营销副总经理批准。原则年销售额1000万以上单一城市市场可以设立办事处、辅销所。 辅销所、办事处年营业规模超过2000万者负责人可以称为经理，年营业规模低于2000万负责人称为主管。 （需全国销售助理配合作业：辅销所管理规定、办事处管理规定。时间要求6月5日前。） 市场专员原则须负责30个以上A类店，销售单位根据制度，对KA及其它A类店设置不同管理要求。 （需市场部配合作业：市场专员工作权责及相关管理规定，时间要求6月5日前。） 销售代表原则须负责8家以上经销商，且年销售件数在2万以上的不得低于4家。 （需督导集体完成作业：销售代表工作权责及相关管理规定，时间要求6月5日前。） 市场部直接管理市场专员在15人以上者，可以设立两名市场执行主管。 主管渠道副总经理（经理）直接管理销售代表在8个以上或渠道调整工作较多时，可以设立区域主管（经理）分管。 销售单位人事授权及分级管理 销售区总经理（经理）、副总经理（副经理）的任免，由营销中心提议，人力资源部审核，总经理批准任命，人力资源部正式行文。 销售单位财务负责人的任免由财务部门提议，结合营销中心意见，人力资源部审核，总经理批准任命，人力资源部正式行文。 销售单位部门经理、单列职能主管的任命，由销售单位结合总部对应部门意见提议，营销中心批准，销售单位负责人任命，销售单位行文。 销售单位部门经理、单列职能主管的免职，由销售单位管理班子决定，报总部对应部门、人力资源部备案，销售单位行文。 （需人力资源部配合作业：销售单