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销售团队培训 ---—从2011年起使业务员自己想玩命干 2010年12月04-05日上海 2010年12月11-12日北京 2010年12月18-19日广州 【主办单位】 百乔罗管理咨询（上海）有限公司 【咨询电话】： 【培训费用】2860元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理； 【培训对象】企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人 1． 欲在国内开展大规模销售的企业 2． 销售内部政策制定者 3． 销售团队管理者 【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！ 【资格认证】：认证费用：中级600元/人 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳) 备注:1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) 营销管理师国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）； 2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片； 3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员； 4．此证可申请中国国家人才网入库备案。 课程目的： 以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励 1． 明晰人们玩命干的基本道理 2． 了解控制人们不敢做坏事的思路 3． 熟练运用 销售 政策和制度掌控全局 4． 创造理想内部环境 5． 研究企业文化、环境，研究当个好领导 让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的 销售 团队 简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元 课程大纲： 第一篇 我们总有困惑——团队状况不尽如人意 现实情况之一： 老板养活业务员还是业务员养活老板？ 故事：50个业务员 现实情况之二： 年轻人错位的心态 故事：自报工资 现实情况之三： 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力 故事：不会用计算机 现实情况之四： 钱未必是吸引人的主要手段 故事：我爸给我钱 现实情况之五： 人员频繁跳槽 故事：流动率300% 现实情况之六： 沟通和融合的难度 故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱 现实情况之七： 我会去告你 故事：不干你也得发工资 现实情况之八： 我要当老板 社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？ 现实情况之九： 人才从来就是稀缺资源 现象：人才市场 现实情况之十： 谁来带新人？谁能带新人？ 怎样带新人？ 故事：挖沟去 问题归纳： 第一类问题：谁在干活？为什么要干？ 第二类问题：团队组织管理 第三类问题：批量开发客户 不是问题的问题 第二篇 销售 人员心态分析——团队管理的思路和模型 管理模型之一： 人们为信仰而战？ 故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义 管理模型之二： “兔子”是动力是关键 故事：赛狗 管理模型之三： 给自己干活才有劲 故事：天安门抢花事件 管理模型之四： 最符合中国人习惯的方式是？ 故事：中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平 管理模型之五： 利益链条 故事：互相帮助保障质量 管理模型之六： 大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力 故事：大家全都一样 第三篇 整合 销售 政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制 案例：梯次 销售 政策 销售 政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距 （示范与分析） 销售 政策第一部分：工资与奖金 第一节 任职资格与任务 第二节 薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法） 第二节 薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法） 第二节 薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法） 第三节 辅助岗位工资与奖金规定 销售 政策第二部分：业绩计算与薪酬发放 业绩计算范本： 练习：制定政策，游戏：寻找规律 销售 政策第三部分： 销售 费用——管好兜里的钱 故事：邯钢经验 故事：便后冲水 费用管理之一： 费用政策原则与基本方法——额度加比例 （范本） 故事：别向我要钱 费用管理之二： 各种费用项目报销标准 费用管理之三： 费用使用规定 （范本） 费用管理之四： 新入员工薪酬与费用规定 销售 政策第四部分：明年后年怎么办 案例：一次做5年的制度，好使就不换 第四篇 人在其位——人力资源 人力资源之一 构建 销售 部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系 故事：我怎么这么多上司 案例：基本组织架构 人力资源之二 构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评（范本） 人力资源之三 把他们绑在一起 故事：小脚老太太PK警察 人力资源之四 招聘与入