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团队建设 营销魅力是在于你学会的方法可以复制给更多的人一起来用，从而产生倍增的效应。作为营销主管，不仅是产品的消费者同时又是一个经营者，不但自己销售产品而且一定要创建自己的销售队伍。 一、营销团队发展三阶段 营销事业离不开团队，惟有建立稳定发展的团队才能产生大的增长效益。怎样才能建立庞大稳定的团队呢？关键要掌握其中的诀窍加以灵活运用，重复去做，自然能应付自如地做到。 第一阶段：从加入到独立期 在这一阶段，一个新人加入营销业并不代表他已下决心要做，即使下决心也不代表他会做。这个时候的主要策略是如何成为一个独立的营销者，具备经营事业的基本能力和技巧，具体的做法是： 新人在上级领导的教导或是团队的带领下确实了解学、做、教的内容，同时在上级领导的培育下以积极正确的心态具体实践，确保自己能独立做基本动作，为营销事业打下深厚的基础。 自我管理：从事营销事业一定要把自己当成老板，自我要求要严谨，自我管理包括：目标管理、时间管理、形象管理、情绪管理、人际关系管理等。自我管理好的人，做营销事业肯定成功，否则很难成大器。 第二阶段：从独立到建立家族团队（小组团队） 通过自身的努力与上级领导的协助，在你身边就会有下一级的业务员，他们是你的家族成员。这个阶段的主要策略是如何成功复制标准的经营模式。跟进辅导的工作就要做好，其目的就是培养深度下一级业务团队，将自己成为独立营销者的模式，完整复制给下一级业务人员，这样团队能往下扎根。 第三阶段：从家族团队到建立整个团队组织。 下一级业务员已独立建立自己的小团队，这样小团队的集合体就是团队组织，这个阶段的主要策略就是使市场增长，拓展团队规模、团队组织越大，市场增长越明显，具体来讲就是你有五到十个直接下级业务员时，下一步的主要工作是深度发展，帮助每一个下级业务员以同样的方法建立各自的销售队伍。 二、团队的管理 分层次管理 每个人的销售团队不仅仅是一群人而是一个有结构的组织，在进行管理时，一定要将层次理清。 重点带好第一层的业务主管，同时协助好第一层业务主管复制好第二层和第三层业务员，如果出现断层时，应及时往下层复制。 教育和培训时要将同一层次或同一级别的人员组织在一起，因为不同层次的业务员需要不一样，对营销事业的理解也不一样。 分部门管理 不要总是把团队成员仅仅集中到自己的周围，要鼓励和协助下面的各个部门举办自己的活动，对不同的部门要有针对性地做不同的工作，进行不同的培训和辅导，因为每个部门特点不一样，存在的问题也不同。 要进行“走动式管理” 一定将下面三种方式结合起来，让自己的团队成员不断地“活动”起来，让整个队伍始终保持一种热度和活力。 带出去：经常带领团队成员走出去，参加公司或兄弟部门组织的活动，不可使自己的团队过于孤立和封闭。 请上来：经常举办各种各样的活动，为自己的团队提供接受培训和交流的机会，将自己的骨干召集到自己周围一起研究工作。 走下去：经常走到下面不同的部门中去，帮助大家及时解决实际工作中遇到的问题，有针对性地开展工作，了解底层的情况及时发现问题，有预见性地解决问题。 要善于发现和培养骨干 作为团队的领导者不可能直接去影响每一个人，要重点培养团队中的骨干成员，然后靠这些骨干去带动和影响更多的人。 善于运用不同的活动形式 可以举办以下活动：产品、事业介绍、培训、沟通、联宜、公益活动。 三、营销系统的8大特质 组织目标明确，让大家知道努力发展的方向，并有强烈使命感。 气氛轻松自在，温馨却有激励效果。 成员能真诚地沟通，接受与包容不同的意见与看法。 彼此尊重，互相激励打气。 有效地领导、授权。 彼此真诚地感情交流、彼此互信互助。 集合众人的力量、资源，通过脑力激荡分析、解决问题。 建立共识，所有的决策被团队成员接受并支持。 四、成功激励下级业务员的12个步骤： 做一个好的“聆听者”了解下级业务员的问题与需求。 建立他们对你的完全信任。 帮助他们做正确的事情，以正确的方法来经营网络营销事业。 表现你对他们的信心与耐心。 不断向他们输入积极正确的信息。 让他们分享团队的荣耀与成果。 为他们设定目标与合理的挑战。 不断给他们打气、赞美。 留意负面的干扰与问题，并协助他们解决。 10、帮助他们度过各种难关。 11、帮助他们建立“成功帐户”，靠一次一次的成功，改变自我形象。 12、善用团队的情绪与气氛的感染力。 五、团队发展的六个基础 1、团队应有共同目标并兼容个人目标。 每个团队，要有效地凝聚团队成员的心，一定要确定共同的目标，惟有在共同目标下，所有成员才会齐心协力为追求共同目标的完成，努力贡献自己的精力，当团队目标达成时，个人目标也同时达成。 2、要有具备领导力的领导中心 在网络营销中，每个人都应该是领导者，并且真正将自己视为领导者。然而，在一个团队或系统中还需要最高的“领导中心”。这个领导中心可能是一个