《可怕的商业模式.docxVIP

麦当劳是靠什么赚钱的？中国移动赚钱的模式是什么样子的？阿里巴巴是如何击败对手的？腾讯是怎么成就商业王国的？国美和苏宁是怎么快速开分店的？如何打造一个属于自己的商业王国？这是一个少为人知的商业核心秘密是我最不愿意透露的一个秘密估计有看过我写的杠杠借力篇的朋友已经很震撼，因为我透露出了杠杠借力的秘密，这是商业最重要的秘密之一。后来我有写了资源整合篇，透露的是资源整合和共融的秘密。如果你有志向于商业方面发展，今天我所分享同样精彩。我将透露的是商业模式的秘密。一般人看公司，都只能看到表面，看它的产品服务，看它的广告策略等，今天我将带领你进入商业王国的背后去看问题，找到这些公司是如果赚大钱的。如果通过杠杠借力和资源整合，我们找来了不同的资源，更关键的是如何利用好这些资源。我们要形成系统，就必须把一个事情做成流程。简单的来说，商业模式就是资源处理的流程。好的商业模式意味着对同样的资源有更好的利用方式。这些资源包括资金、客户、营销技术、产品服务、平台等。一般人做生意是怎么做的？比如开个店面，如卖服装的。通过促销活动，今天这个顾客第一次来，买了一件衣服，然后就跑了，什么也没有留下。我们无法联系上他。他如果要来，只能靠我们的产品和服务打动他，只能靠顾客主动找上门来。主要商业模式是广告、促销，然后找来顾客，立刻成交，顾客走人。当然通过这种方式也会积累一些老顾客，但是我们并不占主动权。因为我们没有顾客的联系方式，不能主动联系到顾客。客户来源渠道也单一。而现在目前互联网上卖服装最厉害的凡客成品是怎么赚钱的呢?同样是卖服装，他们选择的也是打促销广告的形式吸引顾客。他们在不但在很多网站打广告，做广告链接，在线下也做，如报纸、刊物杂志。基本上都是同样的广告内容，就是原价是多少多少钱的T恤，现价多少多少钱。打个比方：广告出来，顾客打进电话，会有几种选择。一个是直接购买广告上所说的价格产品；第二个可以选择更好一点的套装，价格也有所折扣，但比第一种高；还有一种是品牌货，价格更贵。不管买与不买，成交没有，这些顾客的名单和联系方式会被保存起来，比如一个月后会进行追销一次，三个月后会追销第二次。会一直循环下去。顾客留下来的邮箱还会经常收到促销邮件。如果单看他们的广告，估计你看不出来他们赚钱的地方。因为他们凡客成品赚钱的地方不在明处，而在后端。后面的追销才是他们赚钱的关键。简单的来说，商业模式的流程有三个：抓潜（潜在顾客）---成交----追销（形成自己的顾客资源）。简单的来说，打个比喻，就好比我们喜欢吃鱼，经常到外边去打鱼。一般人都是想到吃鱼了，就出去打鱼。而有聪明人则是每次打鱼的时候，都把一些小一点的鱼用池塘养起来。慢慢养大之后，他们就可以自己繁殖了，最后形成自己的鱼塘。想吃鱼的时候就可以自己捞了。区别就在于积累顾客，繁殖顾客，形成一个循环。流程已经有了，这是商业模式的核心中核心，但我们要带大家看到的是它的演化形式。世界上最厉害的商业的模式主要有三种：第一种，我们都知道，看电影、听音乐会，都首先要干什么？是不是要买门票？我们去听一个课程，进去之前也是先交钱，再进去。想成为一个协会的会员，进去之前也同样有个门槛，先买个门票钱。我们要想成为中国移动的顾客，不好意思，先花五十块买张手机卡。。。。。这种收费模式，统称为门票形式。第二种，我们家的车开到一个地方，要干嘛？先找停车的地方对不对？然后管理员就回过来跟我们收什么费?是不是叫停车费？比如一个小时十块或十五块等。只要你的车停我这，看停多长时间，我们就可以按时间停车费对不对？比如中国移动，只要你用我们的卡打电话，不好意思，每个月收十块钱的月租先。我们要租房子也是一样道理，每个月都得交房租对不对？这种收费方式，统称之为停车费形式。第三种，我们有没有上过高速公路？上高速公路的时候，过收费站的时候，要干嘛?收的是什么费？是不是过路费。过桥的时候呢？是不是过桥费？此路是我开，此树是我栽，要想从这过，先得留下买路钱。搭建好一个平台，只要你开始使用这个资源，你就得交费。这种赚钱商业模式主要叫过路费。如果说我们办一家公司，如果三种商业模式都能用上是非常厉害的。打个比方我们要做麦当劳，开分店。首先第一步，我们要干嘛？是不是得交一百万的加盟费？这是不是门票费？然后麦当劳会给你统一选址。他们会选择一个比较繁华的地方，先跟物业签订二十年固定租金租赁合同，然后再跟你签。说是每三年会调整一次租金，比如每次调整幅度为5%到10%。说是调整，其实只涨不会跌。二十年有多少个5%？到时租金差价都收到手软。这是什么费？只要用我的地方，就要干嘛？收停车费对不对？最后还要统一装修，统一供应材料，统一人员培训对不对？每年的利润还收15%的管理费用。这中间是不是又赚了一个差价，这是不是过路费？我们再看国美、苏宁是怎么赚钱的。开一个分店，肯定有很多品牌家电要进场。打个