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摘 要
随着我国经济的快速发展，我国企业也获得了快速的发展，目前已经形成了一套完善市场管理机制。营销策略是企业经营和管理当中的重要方式，在当前的研究当中针对营销策略概念较多，其中代表性的是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。指企业的具体活动或行为，这时称之为营销策略或市场经营。目前企业的竞争已从原来简单的价格竞争转换为包含品牌、服务在内的综合竞争，其中营销策略水平正逐渐成为企业的核心竞争能力之一。本文首先从营销策略的相关概念出发，以王老吉营销策略为研究对象，深入分析王老吉营销策略中存在的问题。并提出采取针对性的改进措施，提高企业营销水平。
关键词：营销策略；受众；王老吉
ABSTRACT
With the rapid development of our economy, our enterprises also obtained the fast development, has now formed a set of perfect market management mechanism. Marketing strategy is an important way of enterprise operation and management, in the current research on marketing strategy of the concept of more, among them the representative refers to the individual or collective trade through the creation of a product or value, to obtain the required material, process to realize the win-win or multi win. The specific activities of the enterprise or behavior, then known as the marketing strategy or market. At present the enterprise competition has changed from the original simple price competition into the comprehensive competition including brand, service, marketing strategy, the level is becoming one of the core competence of the corporation. This paper starts from the concept of marketing strategy, marketing strategy by Wang Laoji as the research object, in-depth analysis of the existing problems in the marketing strategy of Wang Laoji. And put forward the improvement measures, improve the level of corporate marketing.
Keywords: Marketing strategy; audience; Wang Laoji
目 录
1章 绪论 1
1.1研究背景及意义 1
1.2研究思路及方法 1
第2章 营销策略概念分析 2
2.1营销策略的概念 2
2.2营销策略的方法 2
2.2.1整合营销 2
2.2.2服务营销 2
2.2.3网络营销 3
2.3 营销策略对企业发展的意义 3
2.3.1发现消费者需求，并满足消费者需求 3
2.3.2指导企业决策，有效开拓市场 3
第3章 王老吉的营销策略现状分析 4
3.1公司简介 4
3.2 国内市场分析 4
3.3 市场竞争份额分析 4
3.4王老吉营销策略运用 5
3.4.1定位策略 5
3.4.2传播策略 5
3.4.3创新策略 5
第4章 王老吉营销策略中存在的问题 7
4.1 营销策略渠道单一 7
4.2产品服务质量差 7
4.3价格策略不科学 7
4.4忽视受众需求，没有有效的进行促销 7
第5章 优化公司营销策略的对策建议 8
5.1 采取多样化的营销渠道 8
5.1.1服务营销策略 8
5.1.2网络营销 8
5.2合理的价格营销策略 8
5.3以受众为中心进行营销策略，提高促销效果 9
5.4提高产品质量，建品牌效
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