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商业地产项目招商思路及策略研究 　　摘要：商业招商引资是整个项目建设工作的重要组成部分，也是地方经济的重要组成部分。在当下知识与信息经济背景下，创意产业在城市的发展，已成为产业发展的新趋势。文章结合具体项目，探讨了创意产业与总部经济在项目发展中的新趋势、项目定位以及招商引资对策。 　　关键词：招商引资 创意产业 总部经济 　　引言 　　从上海发展总部经济的条件和目前发展现状来看，可以进一步依托上海整体的城市形象和经济实力、成熟的产业基础和高校资源以及基地周边的配套设施，具备发展总部经济的条件和资源。本文提供了具有竞争优势的供应链商业生态系统的产生机理、特征以及构建方案。在复杂的市场环境下，具有竞争优势的供应链商业生态系统将能有效利用资源，达到整个系统成员共同发展的目标。 　　一、创意产业与总部经济 　　（一）创意产业 　　所谓创意产业，就是指那些从个人的创造力、技能和天分中获取发展动力的企业，以及那些通过对知识产权的开发可创造潜在财富和就业机会的活动。换言之，这就是要将知识的原创性与变化性融入具有丰富内涵的文化之中，使它与经济结合起来，发挥出产业的功能。显然，这是一种使知识与智能创造产值的过程。根据这个定义，创意产业包括广告、建筑、美术和古董交易、手工艺、设计、时尚、电影、互动休闲软件、音乐、表演艺术、出版、软件，以及电视、广播等诸多部门，随着信息技术的发展。创意产业所能涵盖的行业已远不止这些，软件、互联网、动漫及其衍生产业都能算进该范畴。 　　（二）总部经济 　　总部经济是指跨国公司、国内大型企业总部（含地区总部）在区域中心或中心城市高度集聚，并通过调度资本、技术和人才等资源，对周边甚至全球产生强烈辐射效应的经济形态。总部经济企业对税收的强劲贡献勿庸置疑，以淮海路为例，企业天地这幢高品质的办公楼正是因为有几十家，例如：杜邦、陶氏、PWC等世界500强企业和知名品牌企业的销售、结算中心入驻其中成就这座办公大厦月税收过亿元。 　　（三）创意产业与总部经济聚集区 　　创意产业集聚作为产业集聚的新生族，创意产业集聚是指创意产业领域内相互关联的文化创意企业、专业供应商、服务供应商和相关机构依据分工和合作关系形成的地理集中。创意产业已经成为产业集聚模式的新生族，创意产业与产业集聚存在着一定的共生关系，一方面可以充分发挥产业集聚的互惠共生性、知识资源互补性、竞争协同性等优势，降低交易成本，实现规模经济；另一方面创意产业可以充分发挥区域文化资源和智力资源，提升区域竞争优势，实现产业价值链的增值，产生产业关联效应，带动周边相关产业，实现了创意产业的规模化和专业化。 　　二、总部经济已成为提升城市竞争力的重要方式 　　（一）中国总部经济形成“总部――制造基地”合作模式 　　我国总部经济发展中一个较为突出的特点是，随着我国市场经济的发展和城市化进程的加深，北京、上海、广州、深圳、上海等大城市在规模快速扩张过程中，空间资源日益紧张，生产制造成本快速上升，一大批制造企业为降低生产成本，将制造基地从大城市向郊区县甚至外地迁移，但仍把企业总部和研发、营销等高端环节留在大城市，以利用大城市人才、技术、信息等知识要素密集的优势，形成了“总部――制造基地”的合作模式。作为我国经济中最具有发展活力的经济圈，“长三角”、“珠三角”和“环渤海”已成为我国总部经济发展的先导区域。其中长三角经济圈总部经济发展较成熟，“总部-加工基地”区域合作模式基本形成。 　　（二）选择“总部经济+创意产业”科学互动模式的原因 　　受产品类型限制，以办公为主，200～12000m2客户，创意产业单位面积税收产出最高；后续发展潜力较好，预计年平均增长40%，随着企业发展税收增加比更高；总部经济税收优势明显；软件创意产业作为现代服务业的高端组成部分，将对提升园区综合商务服务起到重要作用，利用后续引进总部企业。 　　（三）立足“总部经济+创意产业”模式，提高投资强度 　　中型企业总部的入驻将带来较为稳定的强劲税源，总部企业将产生明显的税收集聚功能；创意产业发展潜力较大，税收跃升较快；创意型企业发展较为迅速，将产生更多的办公用房需求，带动整个区域经济的发展，孵化功能明显；企业及个人消费将促进区域内商务活动及居民消费的活跃度，带动商户税收。 　　（四）立足总部型创意园区模式，吸引优质企业，辅助就业提升 　　中型企业总部的入驻将带来较多的中高端人才需求；总部企业的规范培训制度将有利于提升区域人才竞争力；创意产业带来的就业岗位将直接对口“大学毕业生”；创意型企业属于人力资源密集型企业，提供岗位较多；企业及个人消费将促进区域内商务活动及居民消费的活跃度，带动商业市场的就业。 　　三、打造上海特色的创意产业总部经济发展模式 　　（一）“创意产业总部-制