把Bug变成Hub.docVIP

把Bug变成Hub 　　来自澳大利亚的Two Decks是一家专门为当地和一些欧洲小众品牌提供咨询服务的公司，负责人Michael Todds称，他们每周都要接到数个来自亚洲的电话，其中1至2个来自中国，咨询关于引进品牌的事宜。 　　与此同时，许多欧美的小品牌同样对进入亚洲市场兴致勃勃―欧美市场趋于饱和，经济危机没有改善的迹象，但是亚洲顾客的消费力却日趋旺盛。但在缺乏对亚洲市场的了解和人脉关系的情况下，预算有限的小品牌要开拓亚洲市场有很大难度。像Two Decks这样的公司可能会有所帮助，但藉此建立整个网络希望不大。许多设计师缺乏零售知识，为了避免风险，在国外开店大多需要寻求当地的合作伙伴。 　　2013年8月28日，这些小众品牌有可能会在一个叫“香港时尚贸易展”（Hong Kong Fashion Trade Show）的展览上得到他们想要的东西。去年，Richard Hobbs和Peter Caplowe这两个英国人成立了策展公司The Hub筹办这一贸易展，但是这个展览并没有申请到政府资金。 　　按照The Hub的计划，整个展览将会为期三天，占地约6000平方米的展览馆按照服装风格被分成牛仔、经典、街头和现代四个主题。如果一切顺利，那么届时将会有100至120个来自全球的小品牌，以及2500名买手和零售商代表出现在展馆里。香港时尚贸易展将为这些小品牌搭建一个和亚洲―尤其是中国买手进行商业合作的平台。 　　“通过香港时尚贸易展，小品牌可以和不同的零售商对接，寻找潜在的亚洲本土合作者。此外，我们投入了25万美元，为这些小品牌向来参会的买家做市场推广，而单个的小品牌是无法作出这样的投资的。”Peter Caplowe说。Hub的字面意思即为“集线器”。 　　目前已经确定将要参加香港贸易时尚展的小品牌有50个，它们当中超过一半来自欧洲。这些品牌的拥有者有的是与两位The Hub的创始人通过私人关系认识并参加，有的是看到了媒体的报道后主动联系。 　　对于这样一个还停留在纸面上的贸易展，Peter Caplowe主要凭借他的履历来招徕参展者。 　　1994年，Peter Caplowe发掘了Evisu这个当年由日本大阪设计师山根英彦所创立的牛仔裤小工作室，为其开拓海外市场，并担任Evisu International执行总裁一职。为了重新定位Evisu，他把Evisu带到了米兰时装周秀场，使其从一个小众的牛仔品牌变成大众潮流品牌。在欧洲打开知名度后，Peter Caplowe又带着Evisu重新回到亚洲市场。在他担任执行总裁的13年里，Evisu成为了一个年销售额1亿美元的全球知名牛仔品牌。 　　2000年，Peter Caplowe把家搬到了香港，而Richard Hobbs来得更早，他在1989年就在这里为欧美的服装品牌做采购和分销工作。多年的经验使得他们因此积累了一个超过4000个时尚零售商名单的数据库，并观察到了市场的变化。 　　“奢侈品品牌为亚洲消费者建立了品牌意识，但现在的购物中心卖的几乎都是一样的东西，而日渐成熟的消费者却已经对个性化有了需求，这就是许多小品牌的机会。”Richard Hobbs对《第一财经周刊》说。 　　香港设计师何志恩拥有个人品牌Johanna Ho，她认为现在是进入中国市场的好时候。“这十年来内地的市场开发非常快，很多内地顾客开始寻找特别的品牌，有一群有教育和有思想的顾客正在成长，他们了解什么是Lifestyle，而不是迷恋国际大品牌。”何志恩在她位于佐敦的工作室里对《第一财经周刊》说。她身边的4名助理设计师正在修改设计，除了彼此间轻声的对话，房间里只有正在打板的缝纫机发出着轻快的声音。 　　和变化的市场需求相比，香港乃至整个亚洲的确都缺乏一个满足这种需求的平台。这里是名店林立的成熟奢侈品市场，但年营业额1000万美元以下的小品牌一直被香港时尚产业所忽视。 　　香港贸易发展局已经举办了44届“香港时装周”，在许多参加过的设计师眼里，香港时装周更像是针对布料供应商和成衣厂的交易会，对品牌的关注度却很少，与国际“四大时装周”给人的普遍印象相去甚远。在成立The Hub之前，Richard Hobbs试图联系香港贸易发展局，但香港贸易发展局对此兴趣寥寥，给出的答复是“仍然想先把资源和精力投入到香港时装周上”。 　　尽管合作并未谈拢，但他们仍然想把展会的举办地放在香港。香港到亚洲其他城市的时间都在5个小时以内，还有着优质的展会条件，是这些小品牌通往亚洲市场的最佳大门。 　　如果放眼全球，The Hub有很多不错的模板可供参照。比如巴黎每年4次的男女装时尚贸易展Trano、柏林的Bread Butter以及拉斯维加斯的Market Magic Week。如果从参展品