要不要跟风？.docVIP

要不要跟风？ 　　真人密室逃脱成为了最新流行的游戏。 　　把虚拟的画面机关变成可以亲手操控的机械装置，玩家身处其中体验游戏中的真实场景，这对于不少电脑版密室逃脱游戏的粉丝来说非常具有诱惑力。就连没在电脑上玩过这个游戏的顾客，也可以把现场当做是缩小版的嘉年华式游乐场。 　　“新鲜”是不少听说过和玩过真人密室逃脱游戏的人对其的第一印象。 　　桌游吧在刚刚开始风靡的时候也跟它的顾客们有过一段这样的“蜜月期”。王啸天第一次创业就是开了间桌游吧，他回忆当初生意红火的时候，“想订位都排不到号。”他手里总共有五六家桌游吧同时营业。但仅仅两年时间，曾经在上海“开一家赚一家”的桌游吧绝大多数已经关门大吉了，王啸天的几家店也在其中。 　　而他现在的身份是U470真人密室逃脱店的老板，王啸天再一次追逐了流行。 　　选择哪一种经营模式？ 　　X先生密室占据了一整栋楼，目前的价格是全上海超过60家的真人密室逃脱店中最贵的，人均价格为100元左右，当然，它们的规模也是最大的。 　　曹岚是X先生密室运营部的负责人，她表示，X先生密室以硬件设施见长，以机械装置为主的硬件设备昂贵，算是走高端路线的真人密室逃脱游戏，在玩家中的口碑也不错。X先生密室初期300多万元的投入在三四个月后就迅速回本。公司拥有超过10人的游戏设计团队，定期开发新的玩法，甚至有把其他种类的电脑游戏“现实化”的打算。这也算是他们为了防止一旦真人密室逃脱类游戏热度下降门店就将遇冷的尴尬状况所做的未雨绸缪之举。 　　王啸天的U470密室走的是大众路线，人均50元左右，目前多数密室游戏的定价都维持在这个水平。这样的真人逃脱密室店没有风投的数百万投资，大多是几个合伙人租一层楼甚至更小的套间，装修后布置成主题房间，走线索解密、逻辑推理的路线。 　　U470的第一家门店于2012年4月开业，面积大约三四百平方米。场地是王啸天一位朋友的，他后来也成了王啸天的合伙人。11个月之后，U470已经成为了上海所有真人密室逃脱店同行里门店数量最多的，总共有4家。 　　猜谜的人一旦知道了谜底，便会觉得谜语无趣，密室逃脱也是如此。玩家一旦闯关成功，就很难成为“回头客”了，给游戏设置难度，确保一个不算太高的通过率是它们吸引玩家再度来尝试的办法之一，X先生密室的部分主题房间的通过率只有20%左右。U470的办法之一是将客户群进一步细分。这里分为大中小三种包间，小包间适合2至4个人，面向情侣或者小家庭；中包间适合6至8人，面向同学、朋友聚会；大包间则适合公司拓展活动，三种包间的数量比是3：2：1，大致覆盖到了不同人群的需要。 　　曹岚承认，X先生密室目前的形式有点类似于室内缩小版的主题乐园，这是它们的优势也是弱势。前来玩真人密室逃脱的客户追求新鲜刺激，一旦解密成功，再好的设备对于他们来说也再无吸引力。为了留住老客户，X先生的游戏房间必须定期更新，设备的重置无疑是一笔巨额成本，少则十几万元，多则上百万元。 　　相对来说，U470的更新成本较低，速度也更快。几乎每两个月就有新的游戏房间推出，U470真人密室逃脱游戏目前已经更新到了第17季。王啸天有一个六七人的核心团队，全部由资深玩家组成，不仅要研究各类线上游戏，看能否在线下实现，还玩遍了目前全城所有的真人密室逃脱游戏房，吸收同行竞争对手一些比较好的点子，再融入自己的游戏更新中去。 　　会成为下一个“过气”行业吗？ 　　2008年，在桌游还未风靡全国时，王啸天就抓住了机会。他在浦东八佰伴商圈附近的一栋商务楼内租了一套公寓，简单装修后开了一间桌游吧。 　　购买各式各样的桌游产品成了王啸天当时花费成本最高的部分。最早的桌游源于欧美，当时国内游戏还未成气候，于是王啸天一口气购买了几万元的进口桌游类游戏。这些游戏价格昂贵，几百至1000元算是稀松平常，最贵的一套游戏甚至高达1万元。 　　王啸天自己是个桌游迷，为了开好这个店，只要当时国外一有新款游戏出来，他便要找朋友一起研究。自己玩熟了，才能去教客人玩。 　　新的游戏方式，加上外面很难买到的游戏道具，这些都吸引着桌游爱好者不断“回头”，当时王啸天的桌游吧只要在营业时间里就几乎满员，这种热门的生意不愁没顾客上门。 　　2009年，北京游卡桌游文化发展有限公司开发的“三国杀”游戏风靡全国，并带动了桌游吧门店的扩张。2010年，桌游店的扩张速度达到顶峰。丁丁网提供的数据显示，最高峰期间，全国的桌游吧超过2000家，仅上海一地的桌游吧就有700多家。 　　但是桌游吧入门门槛低，缺乏技术含量，市场又没有进一步被开发的潜力，导致这个行业很快就不得不陷入到低价的恶性竞争中去。 　　房租、人工都在上涨，收入却在下降，结局自然就是开得快倒得也快。王啸天亲身经历了桌游吧数量“从少到多，再由多到少”，和两年前顶