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苏州虎丘婚纱市场前景分析 　　摘要：近年来随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，婚纱消费观念的转变等，引发了购买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费数量也大大增加。苏州虎丘婚纱市场作为东南亚最大的婚纱批发市场集散地之一，其经营范围辐射长三角地区，在我国婚纱进出口贸易中占据举足轻重的地位，因此，苏州虎丘婚纱市场的发展前景就成为众多学者研究的焦点。本文根据目前市场状况，采用SWOT分析法对苏州虎丘婚纱市场前景进行分析，为我国婚纱企业发展提供参考具有重大意义。 　　关键词：虎丘婚纱市场；SWOT分析 　　引言 　　无论古今中外，婚礼都是人生中的大礼。作为文化载体之一的婚礼服，因婚礼而出现，并伴随着婚俗文化的变迁、社会经济的发展、消费观念的转变而衍生出一个巨大的产业，带动了我国国民经济的快速发展。受西方文化影响，婚纱已经越来越频繁的出现在婚礼上，逐步成为我国婚礼上的必需品。近年来随着人们经济生活水平的提高，婚纱消费观念的转变以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了购买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费数量也大大增加。苏州作为东南亚最大的婚纱批发市场集散地之一，其经营范围辐射长三角地区。 　　1.苏州虎丘婚纱市场简介 　　苏州有个旅游名胜-虎丘，虎丘周边地区现已形成国内知名的婚纱生产基地，如今经营户达1200多家，经营面积己超过10万平方米，年销售额超过15亿人民币。被称为“东南亚第一大婚纱市场”。虎丘婚纱以内销为主，同时做外贸将产品出口到世界各地。苏州虎丘婚纱礼服市场从八十年代的虎丘婚纱一条街（租赁茶花村的居民房为主）到如今的集群式规模化发展，可分为五大区域：玫瑰田、居家桥、打柴浜、天赐婚纱广场、好得家婚纱器材城。随着行业的不断发展以及苏州市政俯的整体规划，虎丘婚纱礼服市场的区域性已经越来越明显，也越来越完善。 　　2. 虎丘婚纱市场需求状况 　　苏州市作为长三角核心城市之一，随着经济不断发展，有越来越多的年轻人选择在苏州工作、生活，其结婚需求也在不断增加。据悉，苏州每年登记结婚的新人达5万对以上，2010年到2012年间预计有20多万对新人结婚，相关消费每年达100多亿元。 　　2.1婚礼服需求问卷调查 　　为了充分了解目前消费者对于婚礼服的消费需求，笔者对苏州及周边地区部分适婚及己婚女性进行了问卷调研，并与2008年、2010年的数据进行了比较。本次调查共发放问卷150份，回收问卷150份，回收率100%。有效问卷105份，有效率70%。 　　在回收的105份有效问卷中，被调查人群的教育背景，其中大专以下学历者占，大专学历者占27.74%，大学本科学历者占33.80%，研究生学历者占9.89%；他们的平均每月可支配支出方面，各阶层分布比较均匀，月支出小于1000元的人群占60.99%，1000-2000元占25.82%，2000-3000元占8.30%，3000元以上者占4.90%，呈正态分布，具有比较全面的代表性。 　　在婚纱的拥有方式上：22人表示租赁婚纱，64人选择购买成品婚纱，12人会到婚纱店定制婚纱，7人则是自己制作婚纱。2008年的调研数据显示：对婚礼服拥有方式的选择中，37%的人选择租用，46%的人选择购买，17%的人选择自己定做。①而到了2010年，调查表明：选择租用的比例下降到了27.1%，购买成品婚礼服的上升到66.3%，自己制作的为6. 6%，（由于此处量身定制包括新娘到婚纱店量身制作和自己制作，故此处的数据笔者按照本次调查的比例进行修改，以便统一数据，方便比较。原调查数据为：选择租用的比例26.3%，购买成品婚礼服的比例为36. 8%，而量身定制的比例则上升到了33. 9%。②），到了2012年，如图3-2所示，这一系列数据就发生了较大的变化：在拥有婚纱的前提下，选择租用婚纱的比例下降到21%，购买成品和去婚纱店定制婚纱的比例上升到72.3%，而自己制作婚纱的比例只有6.7%。 　　在婚纱的购买或租赁来源的调查项上，53人选择去婚礼服集散市场18人去婚纱专卖店，22人还是倾向去影楼租借。值得注意的是有7.9%的人倾向于去名牌婚礼服专卖店购买或定制礼服，只有少部分受访者比较关注婚纱品牌，另外还有近6.6%的人表示会通过网络来购买婚纱，但是大多数人认为即使在网上买也要先去婚纱店试穿。 　　关于婚纱消费金额的调查显示，有82.9%的人计划婚纱开销在1000元以内，1000-3000元的占11.4%， 3000-5000元的占5.7%， 5000元以上的只有极少数。 　　在针对婚纱的优惠方式的调查中，当同时提供以下选项时，绝大部分消费者认为直接打折最合算，也有少部分人接受婚纱不打折，而其他配套婚礼服打折这一方式。少数人选择赠送礼品、参加抽奖活动、增加其他服务项目。当卖家没有打折优惠时，选择增加其他