兰宁羽 教你和天使聊天.docVIP

兰宁羽 教你和天使聊天 　　天使汇CEO兰宁羽有一段“久病成医”的创业史。 　　在创办天使汇前，他有过六次失败的创业经历――创办过音乐网站，运作过跨平台出版公司，做过机场广告营销公司，尝试过全球通信行业咨询类公司，也操作过天使投资基金。按照兰宁羽自己的话说：“我曾是一个持续不成功的创业者”。 　　可这位持续不成功的创业者却在他的第七次创业中，为N位创业者找到了人力、智力或财力的支持。眼下人气飙升的嘀嘀打车、黄太吉与大姨妈，皆在兰宁羽的帮助下获得了天使投资。 　　见到兰宁羽时，他正兴致勃勃地筹划着帮助大四学生胡振宇，寻找设立私人航天公司的天使资金。因2013年成功发射一枚私人火箭而进入了公众视线的胡振宇是个中规中矩的技术男，发射火箭的主动力来自航天爱好者的一腔热情，他对商业模式并没有太多的思考。但在兰宁羽看来，当胡振宇的尝试逐步具备了运载能力，未来就可以更低成本发射“卫星或者是人”。 兰宁羽要帮天使投资人找到下一个苹果 　　想用私人火箭运载人至太空的兰宁羽从小就是个不安分的孩子。 　　1996年，只有15岁的他开始迷恋互联网，在经过与妈妈的迂回谈判后，他获得了一台新电脑以及人生第一只“猫”，还是高中生的他透过Internet看到，人们可以通过网络买卖商品、建立社区乃至实现创业的梦想。高考结束后的那个暑假，兰宁羽在网上看到了一篇有关风险投资的报道，尽管文章看的半懂不懂，他却对“用别人的钱实现自己梦想”十分感兴趣，开始琢磨自己能否也找到这样的风险投资人。 　　带着寻找风投的想法，2000年大学一年级的兰宁羽开始了第一次创业尝试，玩过乐队的他最初的创业梦是做一家音乐网站。彼时除了对于网站运作、盈利模式的一些思考，兰宁羽对于写商业计划书、如何与风投沟通几乎一无所知。于是他在网上找到一个商业策划书作为模板，自己则不停地查资料、请教朋友以填充具体细节，用了15天的时间终于临摹出一份创业商业计划书。兰宁羽开始广撒网地将自己的商业计划书，邮件发送给网上可以找到的300多家海外风险投资公司。虽然大部分邮件石沉大海，但荷兰的一家风险投资公司打来越洋电话找他，与他讨论一些实质性的环节，并答应如果合作顺利，将分期向兰宁羽的音乐平台注资100万美金。 　　与跨洋风投聊的顺风顺水，可兰宁羽的创业梦却在父母处遭遇到了狂风暴雨的打压。“家里人是公务员和教师的背景，在创业初期确实受到了来自家庭的压力。”兰宁羽告诉《中国企业家》。在父母眼中，大一学生兰宁羽的首要任务当然是学习。从未见过父母如此发火的兰宁羽也只能暂时搁置下商业版图，和腾格尔乐队的键盘手图图一起跑去内蒙古参加音乐节。音乐节上，兰宁羽结识了斯琴格日勒，他把自己的纠结困惑讲给了对方，格日勒告诉他，在美国，孩子到了18岁就是成人了，应该自己决定自己的前程。 　　刚刚想通“自己已经是个成人”的兰宁羽，却接到了来自荷兰投资方的电话。对方责怪他过于拖沓不诚恳，中止了此次合作。那天兰宁羽很伤心地哭了一场。擦干眼泪后，他又按照广撒网的思路发出了200多份商业计划书，最终，一位美籍台商给了兰宁羽十几万元的投资，几个月以后，“一起音乐网”正式成立。 10% 国内天使投资的成功率尚不足10% 　　于是，文艺范儿的兰宁羽作为一个商业人物出现在了公众视野中。当年只有19岁的他登上了《中国青年》的封面人物，挂在这个大二学生头上的光环有“中国最年轻的CEO、一家音乐网站的CEO。一个乐队的主唱和键盘手、几项发明专利的拥有者、一个外表人见人爱的电视台英语节目主持人”。阳光似乎洒满了这个少年生活的每个角落。 　　“因为当时CEO还是个新词，所以就得了个最年轻CEO的称号，我相信当年一定有比我年轻的CEO，比如人家自己开餐馆的，人家也是CEO。而我当时的那个CEO角色，更像北京话说的‘催巴儿’，就是啥事都要管。”回忆起青涩的第一次创业史和最年轻CEO的称号，兰宁羽自嘲地笑了笑。 　　可生活不会持续阳光普照，互联网泡沫的破裂也将兰宁羽的音乐网站拉入了寒冬，兰宁羽不得不开始了持续创业的节奏。 　　持续创业也就意味着持续亲历融资的纠结，兰宁羽看到了国内创业项目融资的种种痛点。在创业者一端，有些优质项目常会遭遇投资人拼抢，可二三钱城市的很多项目却找不到钱，资源分配失衡；此外国内创业者基础融资能力普遍较弱，一个优秀的创业者，却未必能判断出自己是否需要融资，是否可以融某一位投资人的钱，这位投资人能否提供资金以外的附加价值；此类创业者更不知道如何设定自己的里程碑、融资数额，如何向投资人表述自己的商业逻辑以及如何判断自己是否会被投资人“下了套”。 　　而站在另一端的投资人也同样为难，能否找到自己感兴趣的项目，如何判断项目、判断创业者，如何帮助创业者；创业者赚了钱是否会通过关联交易转移利润，投资人之间如何进行合投