51外勤移动营销产品介绍V2解读.ppt

费用申请、出差申请、请假申请 在线订货管理 销售内勤在线订货 企业订单处理 经销商订单处理 订单系统集成 商品及价格管理 1 商品档案支持双计量单位：大包装、小包装，及各自的价格。 可以按照不同的客户分类、部门设置批发价目表 订单审批处理 3 支持审批流程自定义，经销商订单、企业订单各自分别设置不同的审批流 经销商订单处理 4 支持经销商账号管理，经销商独立接收并处理终端网点订单 系统集成示意图 5 K3订单 K3库存 K3发货 拜访数据分析 客户分布图 客户拜访分析 业务员工作量分析 客户库存销量分析 促销活动分析 客户分布图 客户拜访分析 可以根据拜访时段、业务员、线路等过滤查询 可以按照业务员、线路、客户等多个维度进行分组 根据汇总时间段，分析应拜访次数，汇总实际拜访次数 直观显示汇总时间段内具体的拜访日期 可以导出excel 业务员依照拜访计划访问门店，实现实际拜访量与计划拜访量的比对分析 业务员工作量分析 根据客户的拜访频率，分析业务员的应拜访次数 显示业务员总拜访次数，每天拜访次数 分析业务员工作量 客户库存销量分析 业务员填报进货量、库存量，可自动计算销量 库存查询 客户订货统计（一） 按客户、出货类别、产品分类汇总成交量 客户订货统计（二） * 管理水平提升 指标分类 关键指标 指标说明 提升率 人员管理 1.实际出勤率 2.工作量提升 3.业务员与公司互动性 4.英才选拔准确度 客户管理 考勤、轨迹、日报，直接提升实际出勤率 出勤提升，按步骤拜访，提升实际工作完整量 及时跟进和上报业绩，提升业务员与公司的互动 准确实时的业务数据，帮助公司选拔人才 5.客户更新及时性 6.客户活跃度评估 7.铺货情况评估 随时新增、维护网点、经销商资料 结合陈列、订单、库存随时把握网点销售情况 提升对铺货网点、铺货率的把握度 数据管理 8.数据准确性 9.数据及时性 10.数据可比性 位置上报、现场拍照，提升关键数据的准确度 手机随时填报，终端数据实时到达管理层 拜访过程标准化，实现数据同期、上期对比 综合管理 11.费用控制率 12.绩效考核 13.市场反应速度 人员、促销、陈列、资产等费用的综合控制率 对业务员、办事处、分公司各层级的绩效考核 管理层对市场计划、促销规划的准确度盒及时性 20.00% 12.00% 15.00% 19.00% 10.3% 8.00% 11.00% 30.00% 9.00% 11.00% 9.00% 18.00% 9.00% 8 典型客户案例 石家庄三合汇鑫 鲁西化工 普罗旺斯食品(天津) 广州路霸克 北京中斗科技 昆明冬冬食品 广东大华农 鸿茅药酒 copyright@ 快消行业解决方案 渠道管理就这么简单 移动营销管理专家 功能简介 51外勤可以监控企业外勤人员在工作时间的行动轨迹，上下班考勤记录，客户拜访情况等等。此外，外勤人员还可以通过软件完成现场数据采集、订单接收、业务信息反馈等工作,并与后台系统数据实时交互。 51外勤--装在手机上的外勤人员管理软件 51外勤适合那些企业 外勤人员是指不在企业本部常年在外“服务”客户的人员，只要“人”在外面跑，51外勤就适合您的企业。 适合食品、药品、酒水、保健品、建材、农资及售后服务型企业等有经常性外勤出差，需要客户经理、销售员、促销员、导购、理货员、送货员、售后服务、驻点人员的大中小企业。 中小企业：租用51外勤云平台，按账户数付费，按需使用，成本低，见效快 中大企业：自建私有云，可以与企业的ERP、财务系统集成，业务完整度高 功能一栏表 考勤类－手机签到、签退 签到 考勤表 周考勤表 外勤人员分布 绿色：运动中 红色：静止中 灰色：连续三次未上报 手机端查看 电脑端查看 业务人员的行走轨迹 手机端查看 电脑端查看 业务员拜访管理 终端客户资料维护 经销商资料维护 客户地理位置标注 客户拜访步骤配置 业务员拜访线路规划 业务员日常拜访填报 在线订货下单管理 精细化客户管理 1 侧重客户管理、拜访管理 终端客户多，需周期性拜访维护 通过周期性的频繁拜访提升销量、服务质量 拜访过程标准化程度高，具有可复制性 拜访时需采集现场资料，要求数据反馈实时 适合渠道行业企业 标准化的拜访过程 客户资料维护 客户资料新增 客户流失登记 厦鹭粮油工贸 郭经理厦门市湖里区兴湖路27号 客户资料 客户资料维护 可批量导入、导出客户资料 可批量修改客户的业务员 拜访路线规划 设置拜访频率、拜访顺序，方便业务员完成循环拜访 支持自定义拜访频率：1周2次到4周一次，以及1月三次等 根据拜访频率计算拜访时段的拜访次数，考核业务员是否按要求进行客户拜访 拜访步骤管理 6 实现业务员客户拜访工