“古漢养生精”上海市场营销策划案.doc

【新E佳网络--金牌卖家专营店】 资源共享，互帮互助 ,打造您的永久资源库！！！！ ▄▅▆▇changfeng120▇▆▅▃ ①：诚信第一，服务至上 ②：关注本店，赢得未来 有任何疑问可联系官方客服QQ：【594972315】 ★新E佳网络资源专营店铺：，专业出售各种淘宝教程资料、网赚教程，网络营销教程，SEO教程，网赚软件工具，建站教程模板（wordpress、discuz、dedecms、zblog等），设计教程(Photoshop、DreamWaver、Flash等）！本店以诚信赢得客户，用服务求取发展。 ★请记住我们的地址： 说明： 1、新E佳网络资源专营店的文件都是可以下载的，我们的文件统一存放在百度、360两个网盘里面，我们会不定期对资料进行更新。 下载的时候您需要打开文件夹，一个个的下载，如果批量下载会出现错误，导致您无法下载。下载时，最好用下载工具，可以提升您的下载速度，节省您的时间！ 2、本店推荐使用迅雷下载工具进行下载，方便快捷，我们保证小店的东西都是100%可以下载的。 3、我们会定期检查共享的文件，理论上是永久存放【百度我们有5000G的存放空间；360我们有4万G存放空间】，永不过期。但是如果哪一个文件损坏无法使用，还望您通知一下小店，我们一定会及时的续传，绝对不影响您的使用。 4、本店会随时更新我们的教程，软件，模板，海量教程软件任你拿。如果您是在本店购买的东西，都可以享受免费升级服务，如果不是在本店买的，那就抱歉了，不能享受。 “古汉养生精”上海市场营销策划案 　　古汉养生精，虚证类中成药。 　　主要成分：人参、黄芪(蜜炙)、金樱子肉、枸杞子、女贞子(制)、菟丝子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麦芽(炒)、黄精(制)、蜂蜜(精制) 。 　　作用用途：滋肾益脾，补脑安神。用于头晕心悸，目眩耳鸣，健忘失眠，疲乏无力（亦可用于脑动脉硬化，冠心病，前列腺增生，更年期综合征，病后虚弱等症）。 一、S·W·O·T分析 　　1、优势： 　　A、“古汉养生精”产品功效扎实可靠，十余年的销售实践已经证实了以下两项功效特征：（1）见效快——本品对适应症的作用效果能在服用后较短时间内明确感知；（2）疗效稳——初次购买人群转化为长期忠诚消费者的比率相当可观。前者切合现代人追求“快捷、安全、方便”的医药保健品消费心态，有利于迅速打消消费疑虑，从而大大缩短获取消费者信任的过程并降低相应营销成本；后者显著延长了产品生命周期，便于通过低成本的售后服务实现持续消费；而且在客户服务方面妥善引导的话，易于形成规模型的口碑传播。 　　B、产品组方卖点纷呈：（1）配方取自长沙马王堆古墓出土的《古汉养生方》，已成为国家一级保密处方，具备垄断性优势，既有效规避了严格意义上的竞争对手，也为市场跟随者设置了高不可攀的区隔壁垒；（2）配方中各味药材虽稍嫌平淡，但中药方剂的要害就在于组方中各味药材剂量上的增减、取舍，市场宣传中侧重于这个中药学理念的传播，再结合“国家级保密处方”的光环效应，有利于为产品形象注入神秘感，从而强化产品的独特性及不可替代性，形成广义竟品难望项背的永久比较优势。 　　C、产品名称简洁、上口，富于内涵，便于传播；五个字的长度恰到好处，所包含的信息也比较充分、形象地表述了产品的各项特征。其中“古汉”两字传递了产品处方源自汉代的资讯，为品牌平添了一份悠远的古韵和厚重而沧桑的历史感；“养生”不但对产品功能和这功能所蕴涵的消费利益做了高度概括，而且将古老的养生文化与产品相提并论、紧密链接。这种命名定位既为实现“不卖产品卖文化”的营销理念打下了良好基础，运作得当的话，更能把品牌推上“先入为主、行业（养生）通吃”的强势垄断地位。“精”字则巧妙暗喻了产品的高品质、带给消费者的超值利益以及制造工艺的精良。 　　D、古汉养生精的生产企业虽偏居湖南一隅，但展示给公众的企业名称却是“清华紫光”——“清华”两字本身就是个极富影响力和感召力的优秀品牌，在社会上有着长期、大量、良性的“印象资源”积累，再加上“清华紫光”的上市公司背景，足以激发消费者有关科技、诚信、实力等等诸多方面的美好联想。把这些宝贵的无形资产善加整合，再将这些资讯有机溶入市场宣传中，无疑会起到美化产品形象、提升品牌档次的妙用。既不着痕迹地映衬了产品制造工艺方面的科技含量，更在相当程度上抵消了社会对医药保