“酷拍克”數码相机广告策划案.doc

引言 酷拍克数码相机作为数码相机领域里的新兴品牌，它们承载起流行元素引领的时尚潮流。通过不断发掘、不断创新、不断精炼、不断发扬光大，经过数百次的失败实验、数千次样品的精心雕琢，在千锤百炼和执着与坚持中，现代高科技融合传统经典的结晶终于完美呈现！ 一、营销环境分析 1、宏观经济形势 （1）目前数码相机市场规模 2009年，我国的数码相机制造量，已占全球市场的八成左右，中国已成为名副其实的数码相机制造大国。与全球消费萎缩不同，中国的数码相机市场逆市上扬。 2009年中国市场数码相机消费需求增长高于预期，全年实现970万台销售，比2008年增长10％。2010年国内消费市场继续保持平稳增长，消费规模超过1100万台。中国市场数码相机消费者使用满意度整体水平偏低，数码相机行业整体售后服务水平不高。造成这些问题的根源在于数码相机产品更新换代太快，缺乏可靠性验证。这与行业标准缺失，没有强制规范有关，但更多的应是数码相机企业自身的原因。 （2）数码相机未来几年发展趋势 未来几年中国数码相机市场步入平稳发展阶段，到2013年，销量将突破1600万台，年均复合增长率9.7%左右。高清、高像素、时尚将继续成为数码相机市场消费者关注的热点。未来5年中国数码相机市场竞争格局重新演变。产品结构变动孕育着机遇与挑战，数码相机市场进入新一轮洗牌阶段。价格与品牌将成为竞争的杀手锏，竞争格局可能发生较大变化。未来5年中国数码相机区域市场双极发展。区域需求不平衡，数码相机市场继续呈现“强者愈强”的马太效应，消费级数码相机在中小城镇的渗透力进一步增强。未来5年中国数码相机产品面向两级化发展。未来数码相机产品面向两极化，很多产品越来越集中在专业市场领域，另外一块越来越多集中在大众市场领域。数码相机用户群体在细分中进一步分化，消费级用户和专业级用户的需求差异愈加明显。消费级数码相机用户需求日益多元化和大众化。 2、SWOT模型分析 （1）竞争优势（S） ●技术技能 酷拍克已经成长为中国数码第一品牌，旗下酷拍克移动存储产品市场销量连续五年遥遥领先，并带动中国移动存储行业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先国内市场的IT产品领域。 由于低端数码产品对产品技术要求并不高，酷拍克则更注重添加数码产品的情感诉求，用科学与艺术结合在相机身上添加了独一无二的爱。 丰富的营销经验。酷拍克向来注重营销，有着丰富的营销经验。在全国拥有完整的营销体系同时在营销方面有着极大的优势——民族品牌。 生产成本低，劳动力价格低，科研有政策支持。 上乘的客户服务。客户服务在3.15调查中排行第八。 ●有形资产 较为先进的生产流水线，现代化车间和设备。 吸引人的不动产地点。总部位于北京中关村的高新技术区，不仅有完备的资料信息，也有国家政策的支持。 充足的资金。公司自创立以来营业额一直平稳高速的增长。 ●无形资产 酷拍克的爱国情节 酷拍克作为国产品牌的杰出代表，一直备受关注，民族情节为酷拍克打开了不少的市场。同时酷拍克一直以来积极参加国家公益活动，有着优秀的品牌形象。 良好的商业信用 酷拍克一直秉承“以消费者为中心，积极发现并充分满足其应用需求”的服务理念，致力于整合产品、品质、服务及渠道等众多资源，推动服务品质的纵深，为用户带来真正的“国际品质，服务大众”。在全国范围率先广泛推行“阳光服务”，实行完善的全国联保。公司在北京拥有全国客户服务中心，以及先进的800呼叫中心（Call Center）、网络服务支持中心，并先后在各大城市成立大区服务中心；同时，支持并要求各地通过严格审核的经销商加入酷拍克“阳光服务”体系，形成遍布全国的服务网络，使用户无论在什么地方购买、使用酷拍克系列产品，都能得到更加及时、优质、满意的全国统一服务。 积极进取的公司文化 坚持以“六赢”理念为准则，确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六方共同获得合理利益的满足和发展的机会，使公司能够坚实稳定地发展。民族情结使酷拍克不断以优秀的产品服务于大众，并联合更多的民族企业一起参与公益事业，带动国内IT业的健康发展。我们将“振兴民族信息产业，将酷拍克建设成为令国人骄傲的国际品牌”确立为自己的最高精神目标。他们希望能够将“六赢”及相关理念体系和坚定的民族信念共享于整个民族信息产业，共创一个良好的竞争环境，团结一致，共同发展，共创全球IT产业的中国时代。 ●人力资源 酷拍克目前共有员工1800余人，拥有高素质的软硬件产品专业研发和技术人员五百余人，在全国拥有完整的营销体系。分别在北京、上海、深圳拥有不断创新的研发中心、设计中心、实验室，产品多次被国家经贸委评为“国家重点新产品奖”，其中存储王、数码相机进入国家863计划。目前，研发中心正与多家国家实验室、军队科研院所合作开发。2002年7月，酷拍克成为我国唯一通过中国人民解放军信息安全认证的移