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传统商务的劣势分析 工商1001班 罕佐合热·马木尔 2010112522 摘要：随着电子信息技术和科技的发展，传统商务在商务领域中的缺点越来越明显，尤其是电子商务的快速发展进一步解决了传统商务成本高、交易不透明、交易效率低等缺点。本文主要从传统商务的概念，交易流程，特点，缺点和现在的形势方面来作理论叙述，通过旅客出票的传统商务和电子商务两种方式的比较反应出传统商务在现在的商务领域的缺点。最后总结出电子商务和传统商务的相互补充和相互依存的关系。 关键词：传统商务；交易流程；特点；缺点；劣势； 理论部分 传统商务概述 传统商务就是用户可以利用电话、传真、信函和传统媒体来实现商务交易和管理过程。用户能够通过传统手段进行市场营销、广告宣传、获得营销信息、接收订货信息、作出购买决策、 支付款项、客户服务支持等。这种手段具有环节多、成本高、效率低、双方心里距离远的特点。 传统商务的交易流程 　　传统商务的交易流程是企业在具体进行一个商务交易过程中的实际操作步骤和处理过程，由交易前的准备、贸易磋商、合同与执行、支付与清算等环节组成。 (1)交易前的准备：对于商务交易过程来说，交易前的准备就是供需双方如何宣传或者获取有效的商品信息的过程。商品的供应方的营销策略是通过报纸、电视、户外媒体等各种广告形式宣传自己的商品信息。对于商品的需求者企业和消费者来说，要尽可能得到自己所需要的商品信息，来充实自己的进货渠道。因此，交易前的准备实际上就是一个商品信息的发布、查询和匹配过程。 (2)贸易磋商过程：在商品的供需双方都了解了有关商品的供需信息后，就开始进人具体的贸易磋商过程，贸易磋商实际上是贸易双方进行口头磋商或纸面贸易单证的传递过程。纸面贸易包括询价、价格磋商、定购合同、发货、运输、发票、收货等等，各种纸面贸易单证反映了商品交易双方的价格意向、营销策略管理要求及详细的商品供需信息。在传统商务活动的贸易磋商过程中使用的工具有电话、传真或邮寄等，因为传真件不足以作为法庭仲裁依据，所以各种正式贸易单证的传递主要通过邮寄方式传递。 (3)合同与执行：在传统商务活动中，贸易磋商过程经常通过口头协议来完成的，但在磋商过程完成后，交易双方必须要以书面形式签订具有法律效应的商务合同，来确定磋商的结果和监督执行，并在产生纠纷时通过合同由相应机构进行仲裁。 支付过程：传统商务中的支付一般有支票和现金两种方式，支票方式多用于企业间的商务过程，用支票方式支付涉及到双方单位及其开户银行。现金方式常用于企业对个体消费者的商品销售过程。 传统商务的特点 （一）交易过程的传统性、地域性与专业性? 传统的市场经济中，行为主体之间的交易一般借助于传统的手段来实现,即以金属货币和纸币为媒介，以实物交易和现场交易为特征,同时借助单据交易,这些传统的交易方式尽管现在看来效率较低,交易费用较高,手段和所依托的媒介属于非电子化物品。但是，它却奠定了现代电子商务模式及介质使用的基础。? 不仅如此，传统模式下的市场交易还反映在交易活动和交易市场的地域性和专业性特点。地域性反映了在传统的交易过程中，由于交易手段的限制,市场交易活动主要在不同的地区内部展开，各种跨区域的市场交易尽管也大量存在，但由于手段的局限性。因而，限制了其进一步的扩展。??????????????????????? 与地域性市场交易结构相仿，传统交易过程同时又突出地反映为专业化市场格局，这一方面受制于生产制造过程的专业化，因为传统的设计，制造设备和技术，以及市场范围限制了企业的生产经营活动不可能有太多的灵活性，但这种专业化同样也为后来的综合信息化和电子，网络技术的应用和新模式的创立提供了条件。? （二）市场规则的一致性、制度性与机制内生性? 传统的商务模式是在市场经济的长期发展中产生并形成的。因而,市场经济本身所具有的市场规则的一致性,制度性与机制内生性,也必然反映为传统商务模式的基本特征。? 市场规则是指市场在长期的交易过程中形成的,交易各方都必须遵循的交易原则,基本的道德规范,交易过程的基本程序,以及对市场主体在权利,义务,责任等方面的基本界定。所谓市场规则的一致性,是指在社会经济系统中,乃至全球经济系统中,人们之间在进行各种产权交易时,都应该遵循同样的市场规则,这样,不仅可以有效地减少市场上的交易费用,而且有利于信息的传递和交流。? 制度性是指市场上存在的各种各样的规则,要发生作用,必然会以成文的形式如法律条文,交易参与各方共同签定的贸易守则,以及不成文的形式如惯例,习惯等反映出来,以便于人们在交易过程中遵循并形成约束。? 机制内生性则要求市场交易过程中形成的规范或制度,是市场在长期的演进过程中,通过交易双方的竞争,而自发形成的,这样反映出来的才是市场机制的本质,而不能是市场以外的力量强制